第589章：出来吧，双卡双待
在这里要说一下手机销售这块的问题。
与前世智能手机爆发之后的市场不一样。
在智能手机之前，大部分手机是通过经销商卖的。
也就是说，手机厂商只负责生产研发手机，而要卖手机的话，只能找经销商。
至于为什么手机厂商不自己卖，那是因为手机厂商没有销售渠道。
而像迪迅通这样的全国性的超级手机链锁店，他就是最大的手机经销商之一。
当然，这种模式在小米手机出现之后就完全的颠覆了。
他们通过网络销售的渠道，逐渐的控制了销售渠道。
最终，像迪迅通这样的以经销商式的卖手机方式，渐渐被市场淘汰。
但现在，仍然是以经销商为主。
也就是说，只要控制了住了经销商，那就相当于控制住了一家手机的销量。
不过，对于这个消息，陈宇并没有任何的惊慌。
这倒不是说他准备采取小米手机的路子，走网络营销的方式。
虽然这种模式确实稍微可行。
但现在是2004年，互联网还不是特别的普及。
用户购买手机的渠道虽然也有在网上，但大部分还是在线下。
网上就算是能卖一些，量其实也不大。
但哪怕他们控制住了经销商，陈宇也有别的方式。
要知道，这个世界销售手机的路子可不仅仅只有像迪迅通这样的手机卖场。
除了这一个，还有几个比他们还要恐怖的卖场。
比如，三大运营商。
是的。
此前与三大运营商合作下沉市场，可是让陈宇看到了三大运营商的销量。
虽然合约机让人吐槽不止，但这种东西真是一个愿打一个愿挨，你想用就用，不想用完全可以不买，也怪不得别人。所以，就算是外面怎么说合约机有多坑，但该卖得还得卖，用户怎么选择是用户自己的事。
也正是因为看到了三大运营商的带货能力，陈宇这一次再次打起了三大运营商的主意。
……
“王总，今日前来参观贵公司，当真是受益非浅。”
“陈总客气了，我们在增值服务这一块，还得环宇科技多多指点。”
“王总才客气，要说增值服务，这是你们移动最先开创的，我们也是模仿了贵公司的策略。”
“不管是谁开创，谁的想法好，谁的模式新，那就会受到用户的喜欢。”
这一次，陈宇带队前往了移动。
陪同陈宇参观的是移动总经理王剑宙。
虽然之前两方也算是半掐起来，但明面上给的面子自然还得给。
而且现在环宇科技的天宇手机，仍然是移动最大的合约机提供商，没有之一。
“不知道王总是否听说，我们最近要上一款中端机。”
“有听说过。”
“唉，中端机不好卖呀，价格贵是其次，我们还没上市，就被同行给针对了。”
办公室里，单独留下了陈宇和王剑宙。
这自然是有重要的业务要商议。
“这些手机厂商做得太过了。”
王剑宙脱口而出，便骂起来了那些手机厂商。
只是，虽然说是这么说，但内心里王剑宙却是在暗爽。
上次陈宇坑了一把联想虽说他们三大运营商没受什么损失，但面子上还是被奚落了。
业内一些人士都将他们看扁了。
说他们三大运营商竟然奈何不住一家小公司。
这让他们心里很是不爽。
但不爽归不爽，为了利益，他们只能与环宇科技继续合作。
但此时看到环宇科技中端机被针对，那可是一幅看热闹不闲事大的表情。
这种事情关他什么事？
小年轻毕竟是小年轻，虽然魄力有之，但到底不知道江湖人心险恶。
以为联想是好惹的吗？
他们三大运营商都要给联想几分面子。
这下好了，看你怎么面对。
自然，联想联合其他手机厂商一起对付环宇科技的事情，王剑宙也听说了。
如果不是顾虑到别的，他们都想参与。
毕竟环宇科技做为三大运营商的合约机提供商，议价能力实在是太大。
三大运营商以前都是给别人定价的，现在反倒是被环宇科技左右。
当然他们也想按自己的法子来，可环宇科技不同意。
他们不同意也就没有了合约机。
没有了合约机，他们的利润也受到损失。
他们其实巴不得更多的手机厂商加入合约机合作，这样他们才能保持到最高的利润。
因为，这不仅仅可以赚用户的钱，同样可以赚一众手机厂商的钱。
“我倒觉得还好。”
陈宇倒是没什么生气，微笑着说道。
“陈总真是大度。”
王剑宙有些奇怪，但想来也明白陈宇这是说场面话。
明明内心急得要死，但就是不表现出来。
装吧，继续装。
看你能装到什么时候。
正如现在，他便猜出了陈宇的目的。
不就是想让他们移动帮忙吗？
抱歉，不好意思，你以为我们移动真与你们合作的亲密无间吗？
上次虽然坑的是联想，但打的却是他们三大运营商的面子。
移动会与环宇科技合作才怪。
“也不是大度的问题，换成是我，我也会对竞争对手采取一系列的手段。”
“商场如战场，陈总得多小心一些。不过，陈总，我们毕竟是运营商，不太适合介入这场竞争。”
怕陈宇会拉上他们移动，王剑宙连忙表态。
陈宇心里鄙视这丫的一句，但表面上还是微笑不止：“这种事情哪敢有劳王总，我只不过是吐槽几句而已。”
“陈总倒不必担心，虽然我们不能介入此事，但我们多少能帮贵公司说几句公道话。毕竟他们也太不像话了，这有些不正当竞争了。”
王剑宙一幅义愤填膺的样子，看起来为环宇科技打抱不平。
“多谢。”
陈宇知道王剑宙跟自己演戏，但演戏就演戏。
人生如戏，全靠演技。
演不演戏不重要，重要的是如果有利益，移动分分钟变脸。
想到这里，陈宇便说到了正题：“王总，我就说正事吧。这一次前来，也是想与移动再次合作。您也知道我们有一款中端手机问世，我们也看到移动这一边的合约机只是低端市场。但市场这么大，用户这么多，用户怎么可能只考虑低端手机呢？所以，我今天便给王总带来了我们最新研发的中端手机。”
陈宇将手中的环宇手机拿了出来。
不过，王剑宙并没有想研究的意思，甚至连看都不想看。
陈宇说完，他便皱了皱眉，说道：“抱歉呀陈总，中端手机这一块我们研究过。虽然我们有想推出中端机这样的合约机，但您也知道，中端机动不动价格便超过1000。对了，你们的手机卖多少钱？”
“1200。”
“你看，1200元，这个价格说高不高，但说低绝对不低。一般的用户很难一下子拿出这么多钱，哪怕就是把他加入合约机计划，月消费太高用户也受不了。综合考虑，我们觉得中端机并不适合当合约机。”
王剑宙一幅他们仔细研究过，并不是特意拒绝你们的样子。
但陈宇却并不介意，拿着手机继续说道：“王总考虑的是，但王总可能不知道我们的这一款环宇手机有什么功能。我给你介绍一下，比如，这个双卡双待。”
“什么是双卡双待？”
“意思是一部手机可以装两张手机卡，我这里一个装的是移动卡，另一个张的是联通卡。”
“还有这样的功能？”
“当然，王总不仿试试？”
双卡双待功能一出，王剑宙一下子无比的感兴趣。
做为移动公司老总，他可是知道。
双卡双待不但能解决用户一个手机就可以用两个手机号的问题。
同时，他还能给他们移动运营商带来源源不断的用户。
“好，我打一下。”
王剑宙立即拿起手机，对陈宇的双卡双待进行测试。
开始他是用自己的手机拨打陈宇两个手机号。
测试表明，一款手机的确可以用两张卡接听。
随后，他又拿起陈宇的手机，分别用两个手机号打出去。
同样，两个手机号也同样能拨打的出去。
接着，他还用两个手机号分别进行上网。
一样的没有问题，两张手机卡都能上网。
“陈总，你们这一次的研发可真是厉害。”
放下陈宇的环宇手机，王剑宙内心已经无比的激动。
他知道这对于移动意味着什么。
“还好，还好，我们就是觉得这个功能比较不错，就开发出来了。不知道王总是否感兴趣，如果是不感兴趣，我一会去问问联通那边。”
“陈总，别急。”
稳住陈宇，王剑宙沉声说道：“陈总，你们想怎么合作？”
“王总，这就对了嘛。”
陈宇笑着回复说道。
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与前世智能手机爆发之后的市场不一样。
在智能手机之前，大部分手机是通过经销商卖的。
也就是说，手机厂商只负责生产研发手机，而要卖手机的话，只能找经销商。
至于为什么手机厂商不自己卖，那是因为手机厂商没有销售渠道。
而像迪迅通这样的全国性的超级手机链锁店，他就是最大的手机经销商之一。
当然，这种模式在小米手机出现之后就完全的颠覆了。
他们通过网络销售的渠道，逐渐的控制了销售渠道。
最终，像迪迅通这样的以经销商式的卖手机方式，渐渐被市场淘汰。
但现在，仍然是以经销商为主。
也就是说，只要控制了住了经销商，那就相当于控制住了一家手机的销量。
不过，对于这个消息，陈宇并没有任何的惊慌。
这倒不是说他准备采取小米手机的路子，走网络营销的方式。
虽然这种模式确实稍微可行。
但现在是2004年，互联网还不是特别的普及。
用户购买手机的渠道虽然也有在网上，但大部分还是在线下。
网上就算是能卖一些，量其实也不大。
但哪怕他们控制住了经销商，陈宇也有别的方式。
要知道，这个世界销售手机的路子可不仅仅只有像迪迅通这样的手机卖场。
除了这一个，还有几个比他们还要恐怖的卖场。
比如，三大运营商。
是的。
此前与三大运营商合作下沉市场，可是让陈宇看到了三大运营商的销量。
虽然合约机让人吐槽不止，但这种东西真是一个愿打一个愿挨，你想用就用，不想用完全可以不买，也怪不得别人。所以，就算是外面怎么说合约机有多坑，但该卖得还得卖，用户怎么选择是用户自己的事。
也正是因为看到了三大运营商的带货能力，陈宇这一次再次打起了三大运营商的主意。
……
“王总，今日前来参观贵公司，当真是受益非浅。”
“陈总客气了，我们在增值服务这一块，还得环宇科技多多指点。”
“王总才客气，要说增值服务，这是你们移动最先开创的，我们也是模仿了贵公司的策略。”
“不管是谁开创，谁的想法好，谁的模式新，那就会受到用户的喜欢。”
这一次，陈宇带队前往了移动。
陪同陈宇参观的是移动总经理王剑宙。
虽然之前两方也算是半掐起来，但明面上给的面子自然还得给。
而且现在环宇科技的天宇手机，仍然是移动最大的合约机提供商，没有之一。
“不知道王总是否听说，我们最近要上一款中端机。”
“有听说过。”
“唉，中端机不好卖呀，价格贵是其次，我们还没上市，就被同行给针对了。”
办公室里，单独留下了陈宇和王剑宙。
这自然是有重要的业务要商议。
“这些手机厂商做得太过了。”
王剑宙脱口而出，便骂起来了那些手机厂商。
只是，虽然说是这么说，但内心里王剑宙却是在暗爽。
上次陈宇坑了一把联想虽说他们三大运营商没受什么损失，但面子上还是被奚落了。
业内一些人士都将他们看扁了。
说他们三大运营商竟然奈何不住一家小公司。
这让他们心里很是不爽。
但不爽归不爽，为了利益，他们只能与环宇科技继续合作。
但此时看到环宇科技中端机被针对，那可是一幅看热闹不闲事大的表情。
这种事情关他什么事？
小年轻毕竟是小年轻，虽然魄力有之，但到底不知道江湖人心险恶。
以为联想是好惹的吗？
他们三大运营商都要给联想几分面子。
这下好了，看你怎么面对。
自然，联想联合其他手机厂商一起对付环宇科技的事情，王剑宙也听说了。
如果不是顾虑到别的，他们都想参与。
毕竟环宇科技做为三大运营商的合约机提供商，议价能力实在是太大。
三大运营商以前都是给别人定价的，现在反倒是被环宇科技左右。
当然他们也想按自己的法子来，可环宇科技不同意。
他们不同意也就没有了合约机。
没有了合约机，他们的利润也受到损失。
他们其实巴不得更多的手机厂商加入合约机合作，这样他们才能保持到最高的利润。
因为，这不仅仅可以赚用户的钱，同样可以赚一众手机厂商的钱。
“我倒觉得还好。”
陈宇倒是没什么生气，微笑着说道。
“陈总真是大度。”
王剑宙有些奇怪，但想来也明白陈宇这是说场面话。
明明内心急得要死，但就是不表现出来。
装吧，继续装。
看你能装到什么时候。
正如现在，他便猜出了陈宇的目的。
不就是想让他们移动帮忙吗？
抱歉，不好意思，你以为我们移动真与你们合作的亲密无间吗？
上次虽然坑的是联想，但打的却是他们三大运营商的面子。
移动会与环宇科技合作才怪。
“也不是大度的问题，换成是我，我也会对竞争对手采取一系列的手段。”
“商场如战场，陈总得多小心一些。不过，陈总，我们毕竟是运营商，不太适合介入这场竞争。”
怕陈宇会拉上他们移动，王剑宙连忙表态。
陈宇心里鄙视这丫的一句，但表面上还是微笑不止：“这种事情哪敢有劳王总，我只不过是吐槽几句而已。”
“陈总倒不必担心，虽然我们不能介入此事，但我们多少能帮贵公司说几句公道话。毕竟他们也太不像话了，这有些不正当竞争了。”
王剑宙一幅义愤填膺的样子，看起来为环宇科技打抱不平。
“多谢。”
陈宇知道王剑宙跟自己演戏，但演戏就演戏。
人生如戏，全靠演技。
演不演戏不重要，重要的是如果有利益，移动分分钟变脸。
想到这里，陈宇便说到了正题：“王总，我就说正事吧。这一次前来，也是想与移动再次合作。您也知道我们有一款中端手机问世，我们也看到移动这一边的合约机只是低端市场。但市场这么大，用户这么多，用户怎么可能只考虑低端手机呢？所以，我今天便给王总带来了我们最新研发的中端手机。”
陈宇将手中的环宇手机拿了出来。
不过，王剑宙并没有想研究的意思，甚至连看都不想看。
陈宇说完，他便皱了皱眉，说道：“抱歉呀陈总，中端手机这一块我们研究过。虽然我们有想推出中端机这样的合约机，但您也知道，中端机动不动价格便超过1000。对了，你们的手机卖多少钱？”
“1200。”
“你看，1200元，这个价格说高不高，但说低绝对不低。一般的用户很难一下子拿出这么多钱，哪怕就是把他加入合约机计划，月消费太高用户也受不了。综合考虑，我们觉得中端机并不适合当合约机。”
王剑宙一幅他们仔细研究过，并不是特意拒绝你们的样子。
但陈宇却并不介意，拿着手机继续说道：“王总考虑的是，但王总可能不知道我们的这一款环宇手机有什么功能。我给你介绍一下，比如，这个双卡双待。”
“什么是双卡双待？”
“意思是一部手机可以装两张手机卡，我这里一个装的是移动卡，另一个张的是联通卡。”
“还有这样的功能？”
“当然，王总不仿试试？”
双卡双待功能一出，王剑宙一下子无比的感兴趣。
做为移动公司老总，他可是知道。
双卡双待不但能解决用户一个手机就可以用两个手机号的问题。
同时，他还能给他们移动运营商带来源源不断的用户。
“好，我打一下。”
王剑宙立即拿起手机，对陈宇的双卡双待进行测试。
开始他是用自己的手机拨打陈宇两个手机号。
测试表明，一款手机的确可以用两张卡接听。
随后，他又拿起陈宇的手机，分别用两个手机号打出去。
同样，两个手机号也同样能拨打的出去。
接着，他还用两个手机号分别进行上网。
一样的没有问题，两张手机卡都能上网。
“陈总，你们这一次的研发可真是厉害。”
放下陈宇的环宇手机，王剑宙内心已经无比的激动。
他知道这对于移动意味着什么。
“还好，还好，我们就是觉得这个功能比较不错，就开发出来了。不知道王总是否感兴趣，如果是不感兴趣，我一会去问问联通那边。”
“陈总，别急。”
稳住陈宇，王剑宙沉声说道：“陈总，你们想怎么合作？”
“王总，这就对了嘛。”
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