第450章：价格屠夫
“刘总，天宇公司的的天宇系列手机正式上市了。”
“哦，怎么样，销售数据是多少？”
“暂时还没有统计出来。”
“他们的定价是多少？”
“499。”
“什么？”
金立手机老总刘利荣差点打翻手上的水杯：“499元，我没听错？”
“是1499元吧。”
“刘总，是499元。”
“499，你确定？”
“是的。”
“那他们的出厂价是多少？”
“399块。”
“我……”
……
“诺基亚目前为止国内手机出售量已经超过我们，照江，你觉得我们应该怎么做？”
“徐总，我认为我们应该调整一下定位，进入中低端市场。”
“中低端？”
波导总经理徐力华轻哼了一声：“照江，我一直以为你开拓市场很有能力，现在面临竞争了，你竟然想退后。”
“徐总，不能这样说，这叫战略转移。”
“这不叫战略转移，这叫投降。”
徐力华大声的说道：“做为国内第一手机厂商的波导，如果我们后退了，那国内中高端手机市场将要被这一些国外品牌全部占领。中高端手机市场代表着我们的尊严，我们不能退，我们是国产手机的牌面。”
“徐总，不能意气用事，诺基亚技术比我们先进，在中高端市场上我们完全拼不过。”
“拼不过也要拼，我已经拨了2000万人民币的研发资金，加大研发投入。另外，在广告宣传方面，我们也应该加大力度……”
只是对于徐力华的策略，副总经理竺照江内心却不断的摇头。
2000万的研发资金对于像通讯类手机一类的产品来说，根本就是杯水车薪，一点用处也没有。真正的研发，哪个不是几亿几十亿的砸进去。可惜，之前波导没有这方面的打算。就算现在想起来了，也有些晚了。
只是事关公司的前途，竺照江还是说道：“徐总，我们做手机不是为了谁做的，也不是为了国家的脸面，哪怕我们想为国争光，但我们也得考虑我们自己的发展。中高端真拼不过这一些国外手机巨头，我们现在进入下沉中低端市场还来得及。要不然，等一段时间之后，恐怕连环宇科技搞出来的天宇手机都要走在我们前面了。”
天宇手机最近名气很大。
这倒不是说波导有意关注天宇手机。
实在是不关注也不行呀。
被称之为史上最丑的天宇手机，一度被传为整个业内的笑话。
只是外界这么看，但竺照江却不这样认为。
相反，他还非常看好天宇手机系列。尽管天宇手机系列并不好看，但如果主打低端市场，价格杀到一定的地步，同样能吸引大家的兴趣。与之同时，这也给竺照江带来了灵感。如果波导手机将市场下沉到中低端，或许能够更进一步。
只是可惜，波导总经理徐力华并不同意。
特别是当竺照江说到天宇手机之时，徐力华却是不屑的笑道：“天宇手机，照江，你是不是糊涂了，这么丑的手机你竟然还拿出来说事。还是，你对我们波导没信心了，觉得这种史上第一丑的手机都能与我们波导相提并论？”
“徐总，我不是这个意思。”
“那是哪个意思，好，你竟然对天宇手机这么感兴趣。也好，我们就看一看天宇手机能卖出多少。对了，最近他们不是上市了吗，你觉得他们能卖出多少？”
竺照江虽然是公司副总，但做为公司老总的徐力华却与竺照江不对付。
当然，如果是一般的企业，老总不喜副总，直接开了就是。
要知道，波导可是徐力华一手创建的。
但波导虽说是徐力华一手创办，但他后来却卖给了宁波电子。
宁波电子是一家国企。
自然而然，波导也成为国企的一家子公司。
竺照江1996年大学毕业，他便被学校分配到了波导。
一路从一线干到公司高层，隐隐有直逼创始人徐力华的气势。
同时，竺照江的才华也被宁波电子高层看重，并一路提拔成为了副总。
应该来说，此时徐力华与竺照江虽然是上下级关系，但却分成了两个派系。
一派是徐力华这些创始人派。
另一派却是国企派。
徐力华一直想撤了竺照江，但一直没有什么机会。
借着这一次，徐力华想敲打敲打竺照江。
“小刘，有天宇手机销售数据吗？”
对着秘书，徐力华说道。
“天宇手机刚刚上市三天，暂时没有他们的确确数据。”
“那市场表现怎么样，有人买吗？”
“市场反馈来看，据说卖得很不错。”
“很不错？”
徐力华有些惊讶：“有人会买天宇手机？”
“您看，网上有买家晒出来的照片，确实有不少买家购买。”
“看他们发的贴子，天宇手机这三天的销量最少能破10万台。”
秘书小刘打开【天宇手机】圈子。
圈子虽说是成立不久，但这会儿已经有1万多会员。
这个数据别看并不多，但要知道并不是所有购买手机的人都会用电脑上网。
100个手机用户里面有一个用电脑上网的比例就已经很不错了。
从这样的数据来看，天宇手机不但销售不错，甚至有可能已经火了。
……
事实上，最近这一段时间关注天宇手机销售数据的可不仅仅只是金立与波导。
几乎整个手机厂商，全都将目光放到了天宇手机这一块。
与之前看天宇手机笑话不一样，这一次，他们却是感受到了深深的震撼。
“100万部。”
这是天宇手机销售两个星期之后官方统计出来的数字。
当看到这个数字之后……
波导，联想，金立，金证，步步高，夏新，熊猫，长虹……一众手机品牌商，全部目瞪口呆。
当然。
他们也知道，天宇手机造成如此疯狂的原因，答案只有一个。
那就是他们的手机价格。
指导价499的价格，简直秒杀的所有手机。
不，不仅仅是秒杀了所有手机。
499的指导价还将原本高高在上的手机价格，一下子拉下了神坛。
原来，手机可以这么便宜。
原来，我也买得起一部手机。
原来，其实手机并不是什么高科技产品。
在这样的打破三观的冲击之中，恐怖的销量也随之而来。
甚至，有的一些手机经销商为了促销，更打出了450块钱的价格。
是的。
虽然厂家指导价是499块，但现实卖多少钱完全由经销商说得算。
你以为定到450块就赚得少。
不。
只要量一大了，靠卖量，一众经销商亦是赚得盆满钵满。
“这家伙是捣乱市场。”
“王八蛋，定这么低的价，我们还怎么活？”
“我们这是降价呢，还是降价呢，还是降价呢……”
面对着天宇手机这种价格屠夫，一众手机生产商简直暴走。
他们想降价，但发现降都降不来。
你问为什么？
还能为什么？
他们手机成本价都不只499块，这怎么降？
不可能亏本卖吧。
当然，如果亏一点点卖还是可以的。
可问题是真降到499块来卖，只卖一个月他们就得破产。
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“哦，怎么样，销售数据是多少？”
“暂时还没有统计出来。”
“他们的定价是多少？”
“499。”
“什么？”
金立手机老总刘利荣差点打翻手上的水杯：“499元，我没听错？”
“是1499元吧。”
“刘总，是499元。”
“499，你确定？”
“是的。”
“那他们的出厂价是多少？”
“399块。”
“我……”
……
“诺基亚目前为止国内手机出售量已经超过我们，照江，你觉得我们应该怎么做？”
“徐总，我认为我们应该调整一下定位，进入中低端市场。”
“中低端？”
波导总经理徐力华轻哼了一声：“照江，我一直以为你开拓市场很有能力，现在面临竞争了，你竟然想退后。”
“徐总，不能这样说，这叫战略转移。”
“这不叫战略转移，这叫投降。”
徐力华大声的说道：“做为国内第一手机厂商的波导，如果我们后退了，那国内中高端手机市场将要被这一些国外品牌全部占领。中高端手机市场代表着我们的尊严，我们不能退，我们是国产手机的牌面。”
“徐总，不能意气用事，诺基亚技术比我们先进，在中高端市场上我们完全拼不过。”
“拼不过也要拼，我已经拨了2000万人民币的研发资金，加大研发投入。另外，在广告宣传方面，我们也应该加大力度……”
只是对于徐力华的策略，副总经理竺照江内心却不断的摇头。
2000万的研发资金对于像通讯类手机一类的产品来说，根本就是杯水车薪，一点用处也没有。真正的研发，哪个不是几亿几十亿的砸进去。可惜，之前波导没有这方面的打算。就算现在想起来了，也有些晚了。
只是事关公司的前途，竺照江还是说道：“徐总，我们做手机不是为了谁做的，也不是为了国家的脸面，哪怕我们想为国争光，但我们也得考虑我们自己的发展。中高端真拼不过这一些国外手机巨头，我们现在进入下沉中低端市场还来得及。要不然，等一段时间之后，恐怕连环宇科技搞出来的天宇手机都要走在我们前面了。”
天宇手机最近名气很大。
这倒不是说波导有意关注天宇手机。
实在是不关注也不行呀。
被称之为史上最丑的天宇手机，一度被传为整个业内的笑话。
只是外界这么看，但竺照江却不这样认为。
相反，他还非常看好天宇手机系列。尽管天宇手机系列并不好看，但如果主打低端市场，价格杀到一定的地步，同样能吸引大家的兴趣。与之同时，这也给竺照江带来了灵感。如果波导手机将市场下沉到中低端，或许能够更进一步。
只是可惜，波导总经理徐力华并不同意。
特别是当竺照江说到天宇手机之时，徐力华却是不屑的笑道：“天宇手机，照江，你是不是糊涂了，这么丑的手机你竟然还拿出来说事。还是，你对我们波导没信心了，觉得这种史上第一丑的手机都能与我们波导相提并论？”
“徐总，我不是这个意思。”
“那是哪个意思，好，你竟然对天宇手机这么感兴趣。也好，我们就看一看天宇手机能卖出多少。对了，最近他们不是上市了吗，你觉得他们能卖出多少？”
竺照江虽然是公司副总，但做为公司老总的徐力华却与竺照江不对付。
当然，如果是一般的企业，老总不喜副总，直接开了就是。
要知道，波导可是徐力华一手创建的。
但波导虽说是徐力华一手创办，但他后来却卖给了宁波电子。
宁波电子是一家国企。
自然而然，波导也成为国企的一家子公司。
竺照江1996年大学毕业，他便被学校分配到了波导。
一路从一线干到公司高层，隐隐有直逼创始人徐力华的气势。
同时，竺照江的才华也被宁波电子高层看重，并一路提拔成为了副总。
应该来说，此时徐力华与竺照江虽然是上下级关系，但却分成了两个派系。
一派是徐力华这些创始人派。
另一派却是国企派。
徐力华一直想撤了竺照江，但一直没有什么机会。
借着这一次，徐力华想敲打敲打竺照江。
“小刘，有天宇手机销售数据吗？”
对着秘书，徐力华说道。
“天宇手机刚刚上市三天，暂时没有他们的确确数据。”
“那市场表现怎么样，有人买吗？”
“市场反馈来看，据说卖得很不错。”
“很不错？”
徐力华有些惊讶：“有人会买天宇手机？”
“您看，网上有买家晒出来的照片，确实有不少买家购买。”
“看他们发的贴子，天宇手机这三天的销量最少能破10万台。”
秘书小刘打开【天宇手机】圈子。
圈子虽说是成立不久，但这会儿已经有1万多会员。
这个数据别看并不多，但要知道并不是所有购买手机的人都会用电脑上网。
100个手机用户里面有一个用电脑上网的比例就已经很不错了。
从这样的数据来看，天宇手机不但销售不错，甚至有可能已经火了。
……
事实上，最近这一段时间关注天宇手机销售数据的可不仅仅只是金立与波导。
几乎整个手机厂商，全都将目光放到了天宇手机这一块。
与之前看天宇手机笑话不一样，这一次，他们却是感受到了深深的震撼。
“100万部。”
这是天宇手机销售两个星期之后官方统计出来的数字。
当看到这个数字之后……
波导，联想，金立，金证，步步高，夏新，熊猫，长虹……一众手机品牌商，全部目瞪口呆。
当然。
他们也知道，天宇手机造成如此疯狂的原因，答案只有一个。
那就是他们的手机价格。
指导价499的价格，简直秒杀的所有手机。
不，不仅仅是秒杀了所有手机。
499的指导价还将原本高高在上的手机价格，一下子拉下了神坛。
原来，手机可以这么便宜。
原来，我也买得起一部手机。
原来，其实手机并不是什么高科技产品。
在这样的打破三观的冲击之中，恐怖的销量也随之而来。
甚至，有的一些手机经销商为了促销，更打出了450块钱的价格。
是的。
虽然厂家指导价是499块，但现实卖多少钱完全由经销商说得算。
你以为定到450块就赚得少。
不。
只要量一大了，靠卖量，一众经销商亦是赚得盆满钵满。
“这家伙是捣乱市场。”
“王八蛋，定这么低的价，我们还怎么活？”
“我们这是降价呢，还是降价呢，还是降价呢……”
面对着天宇手机这种价格屠夫，一众手机生产商简直暴走。
他们想降价，但发现降都降不来。
你问为什么？
还能为什么？
他们手机成本价都不只499块，这怎么降？
不可能亏本卖吧。
当然，如果亏一点点卖还是可以的。
可问题是真降到499块来卖，只卖一个月他们就得破产。
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