第五十六章 交换（中）
许岸拿出卷轴，让军吏挂于大帐之中，卷轴摊开，上面画的正是真定铁骑军甲具、马匹、士卒。他前世是工程师，也经常带团队做方案，知道PPT的重要性，这个年代没有PPT，那也得图文并茂才有说服力。
许岸面向众人道：“铁鹞子乃重甲铁骑，刺斫不入，还能用钩索绞联，虽死马上不坠。遇战则先出铁骑突阵，阵乱则冲击之，是重甲铁骑军的翘楚。”
他指着图纸中的甲具道：“恩州城外一战后，我请辎重营的工匠将缴获的几具重骑兵甲具拆卸，发现这重甲骑，人甲与马甲合计至少要五十斤以上，再加上骑士和兵刃装备的重量，对战马的承重要求非常高，非上上等的良驹，就算是装备了人马甲具，也冲不起来。”
帐中众人也有想过这个问题，但从没有想许岸这般精确计算，并拿出数据说话，张士显、陆子贞等大喜，纷纷应和。
陆子贞道：“我军最好的马匹，就算是最上等的良马，要配备为铁骑军，那还差一大截。几千匹战马中，能达到此配重的若有个十几匹，就已经很不错了。所以就算拿到西夏的铁鹞子甲具，又有何用？”
张士显走到卷轴之前，指着图上的战马说道：“正是，西夏之所以能有铁鹞子，是因为西夏在河西有养马场，每年都有数千的良驹宝马出现，而我们手里的几千匹战马，繁衍不出这种可配铁甲的良驹好马。所以这一千铁鹞子装具，我军跟本用不上。”
“不错！”许岸继续指着图中骑士道：“马我们缺，优秀的骑兵我们更缺，我军除了将官，大部分士卒只是会骑马，但不会骑马作战，能骑马作战的斥候与踏白军。但要把斥候与踏白军练成铁骑军则不是易事。”
“那横舟是反对这交易了？”王思退有些泄气，转身问道。
“不，我同意交换。”许岸回答，声音铿锵有力。
众人一楞，许岸继续道：“我们拿大名砲和西夏人交换的不是这一千甲具，这么多铁鹞子我们也养不起，我们只要二百铁鹞子，连人带马带装备。”
众人张大了嘴，还能这样？许岸笑了笑，这不就是后世的OEM或者贴牌生产么，让供应商提供整套解决方案，而不是几个简单的工具。
“这西夏人可愿意？”宋子贞问道。
“可以谈！”
“建造大名砲之术外泄又如何是好？”张士显问道。
许岸应道：“我们将砲车核心部件在营中制好，工匠带到西夏再就地装配，只带守城砲，是否会泄密谁也说不准，但王机宜说的对，帮西夏就帮自己，唇亡齿寒。”
“如何？”彭义斌转头看向张士显，张士显低头想了片刻道：“可以一试，先看看西夏人怎么说。”
彭义斌思索片刻道：“许统领与陆机宜去拜访西夏使者，先探探口风，有眉目再详谈。”
“遵命！”许岸与王思退一同拱手。
出了府衙，两人去驿馆。王思退笑道：“方才以为横舟反对这次交易，没想到最终还是横舟说服了副总管，每次与横舟共事总是这么跌宕起伏。”
“西夏人未必会同意我们的条件。”许岸笑道，“如今西夏危在旦夕，给我们二百铁鹞子就算不是釜底抽薪，也是舍不得的。”
“那你我还还去谈什么？”王思退着急了，他看着许岸面带笑容，不由又问：“你还有什么事情瞒着我？”
“没有了，我们这么提，无非是漫天要价，就看西夏人怎么就地还钱了。”
王思退摇摇头道：“你说起话来怎么这么像商人？”
“许统领、王机宜。”到了驿馆门口，嵬名世杰从驿馆中迎了出来，将二人请了进去。
三人分宾主落座之后，王思退就挥着羽扇开始长篇大论。嵬名世杰只是静静听着，偶尔插一二句话或者问几个问题。待王思退把条件说完，嵬名世杰笑道：“两位稍等，我去去就来。”
等嵬名世杰走远，王思退茫然转头问许岸：“我方才说服他了吗？他这是答应了，还只是内急去茅房？”
许岸摇摇头，也不知道。
不到片刻，嵬名世杰返回，面露难色道：“铁鹞子是强兵，我大夏国也缺，如今全军之中铁鹞子也只有千余。若是铁鹞子兵多，也不会剩下这么些甲具了，抽走了两百铁鹞子，我军实力受损，更难抵挡蒙鞑，这个条件恕难从命。”
王思退正待反驳，许岸忽然道：“嵬名将军，我军只是需要练出二百铁鹞子，是否从你们军中抽调倒是无妨，你们也可派出练兵养马之人来替代，只要我军能把这铁鹞子养起来，能战便可。不如嵬名将军帮我们想想法子。”
嵬名世杰再次笑道：“两位...再等等，我去去就来。”
看着嵬名世杰走道后堂，王思退愕然问道：“他这是吃坏肚子了？不会是向别人求教吧，难道做主的人不是他？”
过了片刻，嵬名世杰又出来，不过这次他请两人入驿馆后院的一间屋子中，长长的一间屋子，两侧摆着几个几案，三人相对入座，屋子中间树立一座屏风，屏风展开，上绣着梅兰竹菊，将屋子一分为二，一边朝南阳光明媚，另一边却暗淡无光，不知是何用意。
许、王两人见屏风后面影影绰绰有人影晃动，王思退想起冠氏县驿馆中刺杀东平府使者，心中不由一惊。而许案却听到屏风后面的脚步声细细碎碎显然是个女子。
嵬名世杰让仆从为两人各斟了酒。屏风后面传来一声轻轻的咳嗽。
嵬名世杰让仆从退下，说道，“屏风后面是舍妹，今日略感风寒不便见客，但想听闻两位先生的高见，所以请到这里。”
许岸与王思退离席下地，拱手道：“不知嵬名将军有女眷在此，失礼了。”
嵬名世杰还未回答，只听得屏风后面一个清脆的声音道：“两位先生，我们的交易能否达成便在今日，大丈夫心怀天下，这些世俗之礼，就不必理会了吧。”
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许岸面向众人道：“铁鹞子乃重甲铁骑，刺斫不入，还能用钩索绞联，虽死马上不坠。遇战则先出铁骑突阵，阵乱则冲击之，是重甲铁骑军的翘楚。”
他指着图纸中的甲具道：“恩州城外一战后，我请辎重营的工匠将缴获的几具重骑兵甲具拆卸，发现这重甲骑，人甲与马甲合计至少要五十斤以上，再加上骑士和兵刃装备的重量，对战马的承重要求非常高，非上上等的良驹，就算是装备了人马甲具，也冲不起来。”
帐中众人也有想过这个问题，但从没有想许岸这般精确计算，并拿出数据说话，张士显、陆子贞等大喜，纷纷应和。
陆子贞道：“我军最好的马匹，就算是最上等的良马，要配备为铁骑军，那还差一大截。几千匹战马中，能达到此配重的若有个十几匹，就已经很不错了。所以就算拿到西夏的铁鹞子甲具，又有何用？”
张士显走到卷轴之前，指着图上的战马说道：“正是，西夏之所以能有铁鹞子，是因为西夏在河西有养马场，每年都有数千的良驹宝马出现，而我们手里的几千匹战马，繁衍不出这种可配铁甲的良驹好马。所以这一千铁鹞子装具，我军跟本用不上。”
“不错！”许岸继续指着图中骑士道：“马我们缺，优秀的骑兵我们更缺，我军除了将官，大部分士卒只是会骑马，但不会骑马作战，能骑马作战的斥候与踏白军。但要把斥候与踏白军练成铁骑军则不是易事。”
“那横舟是反对这交易了？”王思退有些泄气，转身问道。
“不，我同意交换。”许岸回答，声音铿锵有力。
众人一楞，许岸继续道：“我们拿大名砲和西夏人交换的不是这一千甲具，这么多铁鹞子我们也养不起，我们只要二百铁鹞子，连人带马带装备。”
众人张大了嘴，还能这样？许岸笑了笑，这不就是后世的OEM或者贴牌生产么，让供应商提供整套解决方案，而不是几个简单的工具。
“这西夏人可愿意？”宋子贞问道。
“可以谈！”
“建造大名砲之术外泄又如何是好？”张士显问道。
许岸应道：“我们将砲车核心部件在营中制好，工匠带到西夏再就地装配，只带守城砲，是否会泄密谁也说不准，但王机宜说的对，帮西夏就帮自己，唇亡齿寒。”
“如何？”彭义斌转头看向张士显，张士显低头想了片刻道：“可以一试，先看看西夏人怎么说。”
彭义斌思索片刻道：“许统领与陆机宜去拜访西夏使者，先探探口风，有眉目再详谈。”
“遵命！”许岸与王思退一同拱手。
出了府衙，两人去驿馆。王思退笑道：“方才以为横舟反对这次交易，没想到最终还是横舟说服了副总管，每次与横舟共事总是这么跌宕起伏。”
“西夏人未必会同意我们的条件。”许岸笑道，“如今西夏危在旦夕，给我们二百铁鹞子就算不是釜底抽薪，也是舍不得的。”
“那你我还还去谈什么？”王思退着急了，他看着许岸面带笑容，不由又问：“你还有什么事情瞒着我？”
“没有了，我们这么提，无非是漫天要价，就看西夏人怎么就地还钱了。”
王思退摇摇头道：“你说起话来怎么这么像商人？”
“许统领、王机宜。”到了驿馆门口，嵬名世杰从驿馆中迎了出来，将二人请了进去。
三人分宾主落座之后，王思退就挥着羽扇开始长篇大论。嵬名世杰只是静静听着，偶尔插一二句话或者问几个问题。待王思退把条件说完，嵬名世杰笑道：“两位稍等，我去去就来。”
等嵬名世杰走远，王思退茫然转头问许岸：“我方才说服他了吗？他这是答应了，还只是内急去茅房？”
许岸摇摇头，也不知道。
不到片刻，嵬名世杰返回，面露难色道：“铁鹞子是强兵，我大夏国也缺，如今全军之中铁鹞子也只有千余。若是铁鹞子兵多，也不会剩下这么些甲具了，抽走了两百铁鹞子，我军实力受损，更难抵挡蒙鞑，这个条件恕难从命。”
王思退正待反驳，许岸忽然道：“嵬名将军，我军只是需要练出二百铁鹞子，是否从你们军中抽调倒是无妨，你们也可派出练兵养马之人来替代，只要我军能把这铁鹞子养起来，能战便可。不如嵬名将军帮我们想想法子。”
嵬名世杰再次笑道：“两位...再等等，我去去就来。”
看着嵬名世杰走道后堂，王思退愕然问道：“他这是吃坏肚子了？不会是向别人求教吧，难道做主的人不是他？”
过了片刻，嵬名世杰又出来，不过这次他请两人入驿馆后院的一间屋子中，长长的一间屋子，两侧摆着几个几案，三人相对入座，屋子中间树立一座屏风，屏风展开，上绣着梅兰竹菊，将屋子一分为二，一边朝南阳光明媚，另一边却暗淡无光，不知是何用意。
许、王两人见屏风后面影影绰绰有人影晃动，王思退想起冠氏县驿馆中刺杀东平府使者，心中不由一惊。而许案却听到屏风后面的脚步声细细碎碎显然是个女子。
嵬名世杰让仆从为两人各斟了酒。屏风后面传来一声轻轻的咳嗽。
嵬名世杰让仆从退下，说道，“屏风后面是舍妹，今日略感风寒不便见客，但想听闻两位先生的高见，所以请到这里。”
许岸与王思退离席下地，拱手道：“不知嵬名将军有女眷在此，失礼了。”
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