第1208章 合作条件
第1208章合作条件
与宁卫民的薪资和公司地位同步上升的，还有他和那位便宜大表哥——沈存的关系。
要知道，快餐连锁店的事儿，宁卫民可没有撂爪儿就忘。
甚至都没等皮尔卡顿公司开门营业，宁卫民就找了一个时间，驱车带着沈存，去现场实地看了六个快餐连锁店的店址和中央厨房的设备。
然后他又用两个晚上的时间跟沈存好好聊了聊日本萨莉亚的经营模式。
他告诉沈存，只要他们去效仿萨莉亚，也通过生产地取出——中央厨房加工——送至门店的经营模式，就能把食材和人工成本降至最低。
这样一来，不但可以用高性价比引来大量的忠实顾客，并且还能实现最高的工作效率和翻台率。
再加上经营地点又好，根本没有道理不赚钱。
甚至宁卫民还给沈存提供了他自己初步算出来的一些数据。
至于沈存，他对宁卫民对他展示的这一切都非常认可。
当他实地考察过店铺的具体情况，再一看宁卫民的“可行性报告”。
到这时，他便已经十分清楚，宁卫民是真下了大力气打算做好这件事情的。
因为那些店铺无一不在京城核心的商业地段。
别看此时还没把招牌挂出去，但各个店铺里面，酷似西餐厅的装潢风格就已经惹得许多人探头探脑。
由此完全可见异域风情对京城人的吸引力。
何况哪怕就是宁卫民从两处餐厅里划出一块地方所开的服装店，都人满为患，络绎不绝，生意火得一塌糊涂。
再加上宁卫民研究调查工作做得充足，数据详实可信。
原本就认为这件事大有搞头的沈存，此时自然再没有半分疑虑。
道理是明摆着的，在国内没有什么竞争对手的情况下。
这样主打高性价比，又能代表着异域风情的西式快餐店，对普通老百姓的吸引力太大了。
用大陆的话来说，那就是太有群众基础了，相信今后绝对不会发愁没有生意做。
沈存甚至觉得实际情况比自己当初想象的还要好得多。
因为除了硬件和经营手续都已经是现成的之外。
他可实在没有想到，自己这个小表弟办事这么有章法，居然还把上手该怎么经营的大方向都琢磨好了。
说是目前“万事俱备只欠东风”一点不过分。
那还有什么问题？
虽然说起来这个快餐连锁算是他靠抄袭得来的吧。
可问题是这种抄袭又没有侵权一说，谁不是在同业间相互学习相互效仿啊。
何况也不是谁都有这个本事抄，有这能耐抄的。
宁卫民他能先别人一步发现萨莉亚经营模式的价值，并且一眼看透萨莉亚经营模式的诀窍。
随即还能果断采取行动，把这件事办成如今这个程度。
在沈存看来，那就是本事。
说实话，他是真的动心了。
而除了这件事之外，宁卫民居然也没忘了要成全沈存想开设计事务所的心愿。
初十的那天，宁卫民把沈存带到了国贸旁边皮尔卡顿公司的工地，领着他去看了竣工的大楼。
并且随后还把他带到了皮尔卡顿公司的总部，与宋华桂和邹国栋见了面。
有宁卫民居中介绍，宋华桂和邹国栋自然是对沈存很是看重。
除了为安沈存的心，对其表示，快餐连锁店的切割是公司的正式决定，双方交易完成后绝对不会再有什么反复之外。
在听宁卫民介绍沈存是学西洋建筑的，还打算在京城开办自己的设计事务所后。
他们还对沈存提出请求，希望他能为宾馆的装潢风格出出主意。
别说，沈存倒确有真才实学。
他虽然是在美国学的建筑学，但对于欧洲各国的建筑风格都有独到的专业性见解。
考虑到皮尔卡顿公司是个法国公司，他随手花了几幅草图，随即就对意大利和法国风情做了注解和区分。
他笔下表现出的那种奢华精致，是古典法式元素与巴黎的装饰特色相结合。
主要特点包括人字形地板、高天花板以及中性色调，点缀着充满活力的色彩和镀金装饰。
水晶吊灯和豪华面料能够更好地丰富氛围，为每个房间增添了一层奢华感。
最重要的，是他还懂得借助艺术挂画、器物和灯光，来体现历史人文的传承与高雅。
这种设计理念真不是什么一百万一根的花岗石柱子，或是什么拼凑一个花纹图样的大理石地面，就能撑得起来的。
就这样，沈存的设计思路和艺术品味，让宋华桂和邹国栋大为欣赏。
他们可不想最终搞出来的是个奢华元素堆积得如闹哄哄乱糟糟的形式主义怪胎。
国内环境毕竟还是太封闭。
设计师总是把“洋气”当做标志符号来彰显，这样反而落了下乘。
于是宋华桂当场表示，如果沈存愿意，皮尔卡顿公司愿意以十万元的价格，临时聘用他为大宾馆工程的艺术顾问，在完工大楼的装修工程中，负责整体装潢风格的把握和调整。
甚至在宁卫民的倡议下，宋华桂还额外点头同意，在皮尔卡顿大厦的宾馆工程再次圈地完成后，还可以让沈存到时候根据拆迁的面积，去创作一下户外庭院和标志物的设计。
如果这个方案也能让他们满意，沈存监督指导下完成的装修工程，最终效果也不错的话。
那么等到皮尔卡顿公司下一栋大楼完工，连户外带户内，所有装修工程设计都可以交给沈存来做。
为此，沈存大喜过望。
因为说实话，即便是在美国，像这样的为宾馆设计装潢和外观景致的工作，也得说是让各大设计事务所抢破头的项目了。
其中牵扯到的设计费那得以千万美元来计算。
国内取费即便没有这么高，但千万人民币也是有的。
这个项目，也一样是会让大陆内地个个建筑单位虎视眈眈的香饽饽。
而以沈存目前在大陆内地完全是一片空白的资历和条件，原本他是毫无可能性承接下来的。
可是如今却因为有了宁卫民的介绍，这个项目几乎是被别人送到他手里的。
只要他有几分真本事，设计不掉链子，这应该就是他的囊中之物。
不用说，对比自己在美国辛辛苦苦出方案，好不容易争取到的项目，最后也是为旁人做嫁衣的处境。
此时此刻，沈存的内心滋味真是复杂莫名。
他可万万没有想到，在回到大陆内地之后，自己平生所学的一切，居然这么快就有了用武之地。
他现在还真有点体会到了母亲所说的“自己人”的意义，对于人情世故好像也不是那么反感和抵触了。
他不知道是不是因为自己毕竟是个华夏人，体内可能先天就有这方面的基因。
反正他要是再回到美国。
如果过去的老板还在电话里留言，力邀他返回公司，并且以“公事公办”为托词，要他接受这种种族歧视潜规则的话。
那他绝对会回复一个电话，亲切地留下一句，“去你妈的公事公办！”
当然，沈存从中体会更深的，还是宁卫民这个人的价值。
真别小看他年轻，仅从皮尔卡顿公司的一把手、二把手都对他言听计从来看，他的份量就不一般。
仔细想想，他随口几句话就基本敲定了一个上千万的设计项目，还有一个价值五百万的快餐项目。
像这样有能量的人即使在美国，动辄能决定二百万美金的商业项目，也足以被人尊重了。
关键是这个人能在目前还很穷困的一个国家，把个人事业搞到这样风生水起。
偏偏他还不是什么有背景的世家子弟，他只是一个没学历，没父母的孤儿，今天的一切都是凭他自己的头脑换来的。
这就跟让沈存不得不心生钦佩，颇有自愧不如之感。
甚至开始相信这个世界上是真的有“天才”这回事了。
所以综上所述，宁卫民其实已经等于帮助沈存在京城站住了脚，在未来事业发展方面也给他指明了方向。
那么可想而知，沈存的心里也会希望投桃报李，尽快和宁卫民就快餐连锁的项目达成一致，签订合作合同。
如过不是和江念芸早就有言在先，他答应母亲要等着宁卫民主动开口替条件。
其实他早已经迫不及待要和宁卫民讨论有关合资之后，快餐连锁店的股份划分问题了。
而事实的进展也果然如江念芸的所料，在一切情况沈存都了解的差不多后，宁卫民便主动找上门来，给沈存开出了条件。
“大哥，您可别怪我着急，这事儿不能等。您也别怪我冒失，这事得抓紧，我们联手吧。我说实话，自打我经商以来，除非是飞来横祸，从没亏过。而且我不会也不能坑您，咱们不比寻常，有上一代人的交情在呢。是不是？所以条件我就直接开了。如果觉得哪儿不合理，您不满意，也不用为难，请直接告诉我。”
“具体说来，资金方面您不用操心。我拿得出钱来，不但买几个店铺和中央厨房的五百万我有，后续经营的钱我也有，我还可以拿出三百万来。而且我对您没有任何不放心，这些钱完全归您调配，我在国外的时候，也不会去干预经营的具体事务。只要经营模式上您别偏离我定的大方向就成了。”
“至于您，所需要做的，其实就是帮我管三四年店铺，等到我过几年腾出手来，您就可以完全去做您想做的事了。至于股份，如果您愿意投资的话，能拿出一百五十万人民币，我可以给您百分之十五的股份。”
“如果您不愿意投资的话，也没关系，这几年，我一样给您百分之十五的分红权，甚至在我接回店后，接下来的三年，我还会按照这个比例继续给您分红。另外，如果您替我经营的这几年，您从这个快餐连锁的生意里，每年赚不到一百万人民币的话，我负责给您补足。您看怎么样？”
沈存听了在惊讶之余，也觉得有点好笑，他可没想到宁卫民会开出这样的条件来。
实话实说，在股份的份额上，宁卫民肯给他的，要比他所想要的要少，而且少的多。
但是宁卫民肯给他兜底每年一百万，并且愿意为了他付出的几年时间，付出六七百万元的代价又是让他没想到的。
按照官方汇率，这都合一百五十万美元了。
如果以三年来计算，每一年的年薪就是五十万美元，待遇不可谓不优厚。
即使在美国为个拥有几十家分店的中等快餐连锁公司，雇请个CEO，大概也不用花这么多钱。
这能说明什么？
如果按照母亲预计，这就是宁卫民拿出他所认为最优厚的条件来。
那就只能说明宁卫民对这个快餐连锁店的期许，还要远远超出他的预计。
而且很明显，宁卫民真心想要找的可不是什么合作伙伴，只是一个暂时代为打理买卖的职业经理人。
所以虽然已经可以点头答应了，宁卫民开出的条件其实挺不错。
但在商言商，沈存却并不想完全依照母亲的吩咐行事，直接一口答应，或是拒绝。
他心中是冰火两重天，又是高兴，又是担心。
高兴的是，这门生意或许是自己的幸运，越琢磨越觉得前景不小。
他心里很清楚，宁卫民只是因为难以分身，他有更重要的事情去做罢了。
要不是在其需要人帮忙的时候，自己恰巧出现了。
而且自己对于西式快餐不算陌生，又有美国护照。
否则这件事恐怕根本轮不到自己的头上。
担心的是，宁卫民舍不得分蛋糕，而他贸然开口要求股份，会伤害两个还很脆弱的交情。
思来想去后，沈存终于考虑了一个较为合适的折中方案，想要和气，委婉地再商量商量。
“卫民啊，既然是一起合作，我不出资金怎么行？我手里也有差不多一百万美元，本来就是看好你，准备一人出资一半和你合资用的。可是我没想到你是这么想的。我理解你想要掌握企业主导权的想法，不过，现在看来你基本上就是提供资金，不参与操作。我作为实际操作者，对于只有百分之十五的股份占有有点不甘心。我愿意多出一些资金，你看股份方面我想多要一些可以不可以？至于你说的一百万兜底，我谢谢你的好意。但其实没必要，我不但相信你的眼光，我也相信自己的能力，而且从合作的角度出发，我们需要共同承担所有的风险，这才公平不是吗？报酬方面我就不跟你谈了，只要做出成绩，我自有分红；做不出，我也没脸要报酬。就这么简单合作，你看怎么样？”
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与宁卫民的薪资和公司地位同步上升的，还有他和那位便宜大表哥——沈存的关系。
要知道，快餐连锁店的事儿，宁卫民可没有撂爪儿就忘。
甚至都没等皮尔卡顿公司开门营业，宁卫民就找了一个时间，驱车带着沈存，去现场实地看了六个快餐连锁店的店址和中央厨房的设备。
然后他又用两个晚上的时间跟沈存好好聊了聊日本萨莉亚的经营模式。
他告诉沈存，只要他们去效仿萨莉亚，也通过生产地取出——中央厨房加工——送至门店的经营模式，就能把食材和人工成本降至最低。
这样一来，不但可以用高性价比引来大量的忠实顾客，并且还能实现最高的工作效率和翻台率。
再加上经营地点又好，根本没有道理不赚钱。
甚至宁卫民还给沈存提供了他自己初步算出来的一些数据。
至于沈存，他对宁卫民对他展示的这一切都非常认可。
当他实地考察过店铺的具体情况，再一看宁卫民的“可行性报告”。
到这时，他便已经十分清楚，宁卫民是真下了大力气打算做好这件事情的。
因为那些店铺无一不在京城核心的商业地段。
别看此时还没把招牌挂出去，但各个店铺里面，酷似西餐厅的装潢风格就已经惹得许多人探头探脑。
由此完全可见异域风情对京城人的吸引力。
何况哪怕就是宁卫民从两处餐厅里划出一块地方所开的服装店，都人满为患，络绎不绝，生意火得一塌糊涂。
再加上宁卫民研究调查工作做得充足，数据详实可信。
原本就认为这件事大有搞头的沈存，此时自然再没有半分疑虑。
道理是明摆着的，在国内没有什么竞争对手的情况下。
这样主打高性价比，又能代表着异域风情的西式快餐店，对普通老百姓的吸引力太大了。
用大陆的话来说，那就是太有群众基础了，相信今后绝对不会发愁没有生意做。
沈存甚至觉得实际情况比自己当初想象的还要好得多。
因为除了硬件和经营手续都已经是现成的之外。
他可实在没有想到，自己这个小表弟办事这么有章法，居然还把上手该怎么经营的大方向都琢磨好了。
说是目前“万事俱备只欠东风”一点不过分。
那还有什么问题？
虽然说起来这个快餐连锁算是他靠抄袭得来的吧。
可问题是这种抄袭又没有侵权一说，谁不是在同业间相互学习相互效仿啊。
何况也不是谁都有这个本事抄，有这能耐抄的。
宁卫民他能先别人一步发现萨莉亚经营模式的价值，并且一眼看透萨莉亚经营模式的诀窍。
随即还能果断采取行动，把这件事办成如今这个程度。
在沈存看来，那就是本事。
说实话，他是真的动心了。
而除了这件事之外，宁卫民居然也没忘了要成全沈存想开设计事务所的心愿。
初十的那天，宁卫民把沈存带到了国贸旁边皮尔卡顿公司的工地，领着他去看了竣工的大楼。
并且随后还把他带到了皮尔卡顿公司的总部，与宋华桂和邹国栋见了面。
有宁卫民居中介绍，宋华桂和邹国栋自然是对沈存很是看重。
除了为安沈存的心，对其表示，快餐连锁店的切割是公司的正式决定，双方交易完成后绝对不会再有什么反复之外。
在听宁卫民介绍沈存是学西洋建筑的，还打算在京城开办自己的设计事务所后。
他们还对沈存提出请求，希望他能为宾馆的装潢风格出出主意。
别说，沈存倒确有真才实学。
他虽然是在美国学的建筑学，但对于欧洲各国的建筑风格都有独到的专业性见解。
考虑到皮尔卡顿公司是个法国公司，他随手花了几幅草图，随即就对意大利和法国风情做了注解和区分。
他笔下表现出的那种奢华精致，是古典法式元素与巴黎的装饰特色相结合。
主要特点包括人字形地板、高天花板以及中性色调，点缀着充满活力的色彩和镀金装饰。
水晶吊灯和豪华面料能够更好地丰富氛围，为每个房间增添了一层奢华感。
最重要的，是他还懂得借助艺术挂画、器物和灯光，来体现历史人文的传承与高雅。
这种设计理念真不是什么一百万一根的花岗石柱子，或是什么拼凑一个花纹图样的大理石地面，就能撑得起来的。
就这样，沈存的设计思路和艺术品味，让宋华桂和邹国栋大为欣赏。
他们可不想最终搞出来的是个奢华元素堆积得如闹哄哄乱糟糟的形式主义怪胎。
国内环境毕竟还是太封闭。
设计师总是把“洋气”当做标志符号来彰显，这样反而落了下乘。
于是宋华桂当场表示，如果沈存愿意，皮尔卡顿公司愿意以十万元的价格，临时聘用他为大宾馆工程的艺术顾问，在完工大楼的装修工程中，负责整体装潢风格的把握和调整。
甚至在宁卫民的倡议下，宋华桂还额外点头同意，在皮尔卡顿大厦的宾馆工程再次圈地完成后，还可以让沈存到时候根据拆迁的面积，去创作一下户外庭院和标志物的设计。
如果这个方案也能让他们满意，沈存监督指导下完成的装修工程，最终效果也不错的话。
那么等到皮尔卡顿公司下一栋大楼完工，连户外带户内，所有装修工程设计都可以交给沈存来做。
为此，沈存大喜过望。
因为说实话，即便是在美国，像这样的为宾馆设计装潢和外观景致的工作，也得说是让各大设计事务所抢破头的项目了。
其中牵扯到的设计费那得以千万美元来计算。
国内取费即便没有这么高，但千万人民币也是有的。
这个项目，也一样是会让大陆内地个个建筑单位虎视眈眈的香饽饽。
而以沈存目前在大陆内地完全是一片空白的资历和条件，原本他是毫无可能性承接下来的。
可是如今却因为有了宁卫民的介绍，这个项目几乎是被别人送到他手里的。
只要他有几分真本事，设计不掉链子，这应该就是他的囊中之物。
不用说，对比自己在美国辛辛苦苦出方案，好不容易争取到的项目，最后也是为旁人做嫁衣的处境。
此时此刻，沈存的内心滋味真是复杂莫名。
他可万万没有想到，在回到大陆内地之后，自己平生所学的一切，居然这么快就有了用武之地。
他现在还真有点体会到了母亲所说的“自己人”的意义，对于人情世故好像也不是那么反感和抵触了。
他不知道是不是因为自己毕竟是个华夏人，体内可能先天就有这方面的基因。
反正他要是再回到美国。
如果过去的老板还在电话里留言，力邀他返回公司，并且以“公事公办”为托词，要他接受这种种族歧视潜规则的话。
那他绝对会回复一个电话，亲切地留下一句，“去你妈的公事公办！”
当然，沈存从中体会更深的，还是宁卫民这个人的价值。
真别小看他年轻，仅从皮尔卡顿公司的一把手、二把手都对他言听计从来看，他的份量就不一般。
仔细想想，他随口几句话就基本敲定了一个上千万的设计项目，还有一个价值五百万的快餐项目。
像这样有能量的人即使在美国，动辄能决定二百万美金的商业项目，也足以被人尊重了。
关键是这个人能在目前还很穷困的一个国家，把个人事业搞到这样风生水起。
偏偏他还不是什么有背景的世家子弟，他只是一个没学历，没父母的孤儿，今天的一切都是凭他自己的头脑换来的。
这就跟让沈存不得不心生钦佩，颇有自愧不如之感。
甚至开始相信这个世界上是真的有“天才”这回事了。
所以综上所述，宁卫民其实已经等于帮助沈存在京城站住了脚，在未来事业发展方面也给他指明了方向。
那么可想而知，沈存的心里也会希望投桃报李，尽快和宁卫民就快餐连锁的项目达成一致，签订合作合同。
如过不是和江念芸早就有言在先，他答应母亲要等着宁卫民主动开口替条件。
其实他早已经迫不及待要和宁卫民讨论有关合资之后，快餐连锁店的股份划分问题了。
而事实的进展也果然如江念芸的所料，在一切情况沈存都了解的差不多后，宁卫民便主动找上门来，给沈存开出了条件。
“大哥，您可别怪我着急，这事儿不能等。您也别怪我冒失，这事得抓紧，我们联手吧。我说实话，自打我经商以来，除非是飞来横祸，从没亏过。而且我不会也不能坑您，咱们不比寻常，有上一代人的交情在呢。是不是？所以条件我就直接开了。如果觉得哪儿不合理，您不满意，也不用为难，请直接告诉我。”
“具体说来，资金方面您不用操心。我拿得出钱来，不但买几个店铺和中央厨房的五百万我有，后续经营的钱我也有，我还可以拿出三百万来。而且我对您没有任何不放心，这些钱完全归您调配，我在国外的时候，也不会去干预经营的具体事务。只要经营模式上您别偏离我定的大方向就成了。”
“至于您，所需要做的，其实就是帮我管三四年店铺，等到我过几年腾出手来，您就可以完全去做您想做的事了。至于股份，如果您愿意投资的话，能拿出一百五十万人民币，我可以给您百分之十五的股份。”
“如果您不愿意投资的话，也没关系，这几年，我一样给您百分之十五的分红权，甚至在我接回店后，接下来的三年，我还会按照这个比例继续给您分红。另外，如果您替我经营的这几年，您从这个快餐连锁的生意里，每年赚不到一百万人民币的话，我负责给您补足。您看怎么样？”
沈存听了在惊讶之余，也觉得有点好笑，他可没想到宁卫民会开出这样的条件来。
实话实说，在股份的份额上，宁卫民肯给他的，要比他所想要的要少，而且少的多。
但是宁卫民肯给他兜底每年一百万，并且愿意为了他付出的几年时间，付出六七百万元的代价又是让他没想到的。
按照官方汇率，这都合一百五十万美元了。
如果以三年来计算，每一年的年薪就是五十万美元，待遇不可谓不优厚。
即使在美国为个拥有几十家分店的中等快餐连锁公司，雇请个CEO，大概也不用花这么多钱。
这能说明什么？
如果按照母亲预计，这就是宁卫民拿出他所认为最优厚的条件来。
那就只能说明宁卫民对这个快餐连锁店的期许，还要远远超出他的预计。
而且很明显，宁卫民真心想要找的可不是什么合作伙伴，只是一个暂时代为打理买卖的职业经理人。
所以虽然已经可以点头答应了，宁卫民开出的条件其实挺不错。
但在商言商，沈存却并不想完全依照母亲的吩咐行事，直接一口答应，或是拒绝。
他心中是冰火两重天，又是高兴，又是担心。
高兴的是，这门生意或许是自己的幸运，越琢磨越觉得前景不小。
他心里很清楚，宁卫民只是因为难以分身，他有更重要的事情去做罢了。
要不是在其需要人帮忙的时候，自己恰巧出现了。
而且自己对于西式快餐不算陌生，又有美国护照。
否则这件事恐怕根本轮不到自己的头上。
担心的是，宁卫民舍不得分蛋糕，而他贸然开口要求股份，会伤害两个还很脆弱的交情。
思来想去后，沈存终于考虑了一个较为合适的折中方案，想要和气，委婉地再商量商量。
“卫民啊，既然是一起合作，我不出资金怎么行？我手里也有差不多一百万美元，本来就是看好你，准备一人出资一半和你合资用的。可是我没想到你是这么想的。我理解你想要掌握企业主导权的想法，不过，现在看来你基本上就是提供资金，不参与操作。我作为实际操作者，对于只有百分之十五的股份占有有点不甘心。我愿意多出一些资金，你看股份方面我想多要一些可以不可以？至于你说的一百万兜底，我谢谢你的好意。但其实没必要，我不但相信你的眼光，我也相信自己的能力，而且从合作的角度出发，我们需要共同承担所有的风险，这才公平不是吗？报酬方面我就不跟你谈了，只要做出成绩，我自有分红；做不出，我也没脸要报酬。就这么简单合作，你看怎么样？”
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