第334章 改革方案
考虑许久，陈松最终还是决定答应下来。
这不仅是因为这件事是周叔拉线在找他办事，而且还因为这可关乎着第一水泵厂的一千号工人的生存。
更何况，张金伟大老板可是明确说了，会以低价买卖一部分股份给他。
其中利益，陈松还是分得清的！
更难得的是，有张金伟这么一个高瞻远瞩，做事破釜沉舟的老板，管理着这样一个积极求变的厂子，若是在他们最困难的时候帮扶他们一把，必然会留份人情，获取在座这批人的好感，等第一水泵厂崛起之后单凭这份人情就能换回更多的好处。
这里坐着的，可不仅仅是厂子里的管理层们，还有省里的大领导们呢。
而且，作为国企厂子里的管理层，谁知道他们后面会不会调出国企厂子，回到相关部门里工作呢，到时候说不得就要打交道。
想到这里，陈松眼神变得明亮。
“全国最牛的第一水泵厂？我知道，当年就是我拉了他们一把才有了他们的今天，不信你去问老张！”
这样跟人聊天，会不会很过瘾？
陈松终于开口：“张总，我问一句，咱们厂子你确定能保证最终的产品质量吗？”
“能。”
张金伟快速回了一个字，毫不犹豫，脸上满是严肃，漆黑的眸子充满着坚定。
陈松看着张金伟的眼睛，下意识的点点头。
“如果出现质量问题呢？”
“以后绝对不可能会出现这种情况。”
“我说万一。”
“没有万一。”
“我就是打个比方，万一呢？”
“万一有，厂子会派人亲自把出问题的产品送回来，我到时候亲自去给他们换新的。”
两人快速对答，语速一个比一个快，以至于让一旁的周家两父子都停下聊天，齐齐看向陈松。
陈松笑了，笑得很轻松，很开心。
“好了，张老板，那咱们就聊聊怎么把水泵厂盘活的事情。”
陈松了解完所有想知道的信息，心里已然有数。
他不是没有办法，只不过对张金伟说的话有些疑惑而已，但现在人家在这么多人面前开口承诺了质量和诚信的问题，陈松相信他不会把路子走窄了。
所以陈松就准备直入主题，开门见山。
旁边，周叔也面露喜色，毕竟第一水泵厂现在就像一个定时炸弹，谁都不知道什么时候就爆炸了，到时候一千号工人没有着落，必定给他们的工作造成极大的麻烦，万一把事情闹到了上面，周叔他自己可能只会受些斥责，但底下那些人恐怕就不会好过了。
“你是说，你现在就有想法了？”张金伟眨了眨眼睛，还没反应过来陈松的话，直到大家神色激动看着陈松，他才猛然反应过来，立刻激动抓着陈松的手道：“不愧是改革小能手陈老板，这么快就有想法了，我现在对你的敬佩简直就是滔滔江水连绵不绝。”
“是有些点子，咱们可以探讨一下。”
陈松挣脱开如此热情抓着自己手的张金伟，对他这么一个中年老男人这么亲近颇为不习惯，不过碍于场合，陈松只是挣脱开了手而已，没有推开对方的人。
“您请说，咱们都听着。”
张金伟拉着陈松到他自己的座位上，请他坐下，亲自给他端茶送水，伺候好了。
陈松更加不习惯了，被一个中年男人这么伺候，让他很是尴尬，毕竟下面坐着的基本年纪都不会太小，不是厂里的管理层就是省里的领导们。
“好了好了张老板，您先坐下，我们直接开始。”陈松连忙阻止了张金伟大老板继续给自己服务，让他坐下。
张金伟也识趣，知道过犹不及的道理，听到陈松劝阻，也就顺势坐了下来，准备听陈松说说关于厂子怎么往前走的事情。
陈松看大家都坐了下来，也都安静的准备听他说话，满意点头，轻轻咳了一声。
“很荣幸手省里的周大老板和咱们水泵厂的张总邀请，给咱们厂子做一些改变。我呢，叫陈松，想必大家都认识我了。”陈松扫了一圈，发现大家目光全汇聚在自己身上，者才开始对着话筒说话。
“咱们厂子……”
“厂子想要走出困境，就必须做到以下几点。1：咱们产品的质量把控要做好……2：咱们改革薪酬办法，增加提成奖金，不仅仅是销售部，厂子里的任何员工，只要把水泵销售出去一台，那就能拿到一块钱……3：关于厂子的管理制度……”
陈松说了一大堆，基本都是围绕着现在水泵厂的情况制定的，尤其是第二条，提成这个概念的提出，让在做不少厂里的老管理都露出不太满意的表情。
反倒是张金伟和周叔，听到这一条的时候，都恍然大悟，暗暗叫好。
“以上就是我对水泵厂的初步改革，先按照这样来实行吧，如果有问题我们及时调整对应的厂规制度，大家觉得怎么样，可以畅所欲言。”
陈松说的口干舌燥，连忙拿起杯子喝了一口水，和之前还对着大家说道。
“我说，其他几个我倒没意见，就是第二条。咱们可是国营企业，那要让所有员工一股脑子去干销售的活的，还要给所有人销售提成，这算什么，这不是胡闹吗？”
底下有个中年秃顶的大叔站起身来，陈松看到对方顾着一个圆肚子，一脸不爽的质疑起来，看来是对第二条有些不满意。
“这位管理怎么称呼？”
“我姓王。”
“那我就喊你老王了。老王啊，你知道现在厂子的问题是什么吗？”
“就是产品出来了，卖不出去呗，咱们为什么不做电视广告，报纸广告呢？让全场子的员工去当销售，这样能干啥？销售这事又不是谁都能干的！”
“王经理，坐下。”
陈松还没反驳呢，旁边的张金伟满是阴沉的看了一眼王经理，似乎对他站出来颇为不满。王经理看到张金伟的眼神，不由自主的一缩，似乎有所顾忌。
陈松可不会管他们的眼神交流。
“为了提升全场员工的积极性，而且让所有人都参与销售，也是如今快速把库存的新产品卖出去的好办法。”
“口碑终究还是靠人传播的，只要卖这个的人一多，加上咱们产品质量够硬，就能产生非常快速的广告效果，这可比做电视报纸的广告靠谱多了。”
“而我们这么做，不仅仅让销售们传播口碑，还可以让大家多挣点钱，厂子和员工都有的挣，有什么不好的？”
陈松慢悠悠说着，但这话却让那个王经理脸色微微一变，竟然不知道如何反驳。
毕竟，这唯一的一条，让大家多挣点钱这点，就足以让陈松立于不败之地了。他这个经理，若是阻止这件事，恐怕就是站在整个厂子员工的对立面了。
而事实证明，历史上所有和百姓站在对立面的人，都不会有好下场。
“好了，改革的方向暂时就这样。”陈松喝完水，轻轻把水杯放下：“我现在补充一点，我旗下的家家乐超市，可以在五金和家电区，放置水泵厂作为销售点。家家乐超市全部全国，现在已经有五六十家店了，渠道不错，可以帮忙销售水泵。”
“不过还是得让张老板说个能让工人吃饱喝足的价格。”
这句话一出，会议室全场再次沉默，一旁的张金伟更是露出激动之色，紧紧盯着陈松的脸。
张金伟沉默了几秒钟后，后爽朗的笑声响起：“单口泵六十，双口泵八十，我们要折算一部分残次品，成本价格有点偏高。”
陈松快速对比正常卖价，以正常价格出售的话每台能有十五到二十块钱左右的利润。除去中间费用后，利润就显得较为一般了。
“可以。”
陈松思索了下，很快答应下来。
张金伟连忙站起身来，再次快步来到陈松跟前，笑容灿烂道：“陈老板，太感谢你了，你的改革方式，让我耳目一新，大开眼界。不过，家家乐超市毕竟是生活超市，卖点咱们的水泵……会不会不太行？”
“先试试看。”
陈松呵呵一笑，既然张金伟对家家乐还有些看不上，那就得拿出实际有效的行动，必须让对方看到超市的渠道销货能力，只有这样才能让对方心服口服的拿出说好的股份。
“瑾言，麻烦你去打个电话。”
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更何况，张金伟大老板可是明确说了，会以低价买卖一部分股份给他。
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更难得的是，有张金伟这么一个高瞻远瞩，做事破釜沉舟的老板，管理着这样一个积极求变的厂子，若是在他们最困难的时候帮扶他们一把，必然会留份人情，获取在座这批人的好感，等第一水泵厂崛起之后单凭这份人情就能换回更多的好处。
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“全国最牛的第一水泵厂？我知道，当年就是我拉了他们一把才有了他们的今天，不信你去问老张！”
这样跟人聊天，会不会很过瘾？
陈松终于开口：“张总，我问一句，咱们厂子你确定能保证最终的产品质量吗？”
“能。”
张金伟快速回了一个字，毫不犹豫，脸上满是严肃，漆黑的眸子充满着坚定。
陈松看着张金伟的眼睛，下意识的点点头。
“如果出现质量问题呢？”
“以后绝对不可能会出现这种情况。”
“我说万一。”
“没有万一。”
“我就是打个比方，万一呢？”
“万一有，厂子会派人亲自把出问题的产品送回来，我到时候亲自去给他们换新的。”
两人快速对答，语速一个比一个快，以至于让一旁的周家两父子都停下聊天，齐齐看向陈松。
陈松笑了，笑得很轻松，很开心。
“好了，张老板，那咱们就聊聊怎么把水泵厂盘活的事情。”
陈松了解完所有想知道的信息，心里已然有数。
他不是没有办法，只不过对张金伟说的话有些疑惑而已，但现在人家在这么多人面前开口承诺了质量和诚信的问题，陈松相信他不会把路子走窄了。
所以陈松就准备直入主题，开门见山。
旁边，周叔也面露喜色，毕竟第一水泵厂现在就像一个定时炸弹，谁都不知道什么时候就爆炸了，到时候一千号工人没有着落，必定给他们的工作造成极大的麻烦，万一把事情闹到了上面，周叔他自己可能只会受些斥责，但底下那些人恐怕就不会好过了。
“你是说，你现在就有想法了？”张金伟眨了眨眼睛，还没反应过来陈松的话，直到大家神色激动看着陈松，他才猛然反应过来，立刻激动抓着陈松的手道：“不愧是改革小能手陈老板，这么快就有想法了，我现在对你的敬佩简直就是滔滔江水连绵不绝。”
“是有些点子，咱们可以探讨一下。”
陈松挣脱开如此热情抓着自己手的张金伟，对他这么一个中年老男人这么亲近颇为不习惯，不过碍于场合，陈松只是挣脱开了手而已，没有推开对方的人。
“您请说，咱们都听着。”
张金伟拉着陈松到他自己的座位上，请他坐下，亲自给他端茶送水，伺候好了。
陈松更加不习惯了，被一个中年男人这么伺候，让他很是尴尬，毕竟下面坐着的基本年纪都不会太小，不是厂里的管理层就是省里的领导们。
“好了好了张老板，您先坐下，我们直接开始。”陈松连忙阻止了张金伟大老板继续给自己服务，让他坐下。
张金伟也识趣，知道过犹不及的道理，听到陈松劝阻，也就顺势坐了下来，准备听陈松说说关于厂子怎么往前走的事情。
陈松看大家都坐了下来，也都安静的准备听他说话，满意点头，轻轻咳了一声。
“很荣幸手省里的周大老板和咱们水泵厂的张总邀请，给咱们厂子做一些改变。我呢，叫陈松，想必大家都认识我了。”陈松扫了一圈，发现大家目光全汇聚在自己身上，者才开始对着话筒说话。
“咱们厂子……”
“厂子想要走出困境，就必须做到以下几点。1：咱们产品的质量把控要做好……2：咱们改革薪酬办法，增加提成奖金，不仅仅是销售部，厂子里的任何员工，只要把水泵销售出去一台，那就能拿到一块钱……3：关于厂子的管理制度……”
陈松说了一大堆，基本都是围绕着现在水泵厂的情况制定的，尤其是第二条，提成这个概念的提出，让在做不少厂里的老管理都露出不太满意的表情。
反倒是张金伟和周叔，听到这一条的时候，都恍然大悟，暗暗叫好。
“以上就是我对水泵厂的初步改革，先按照这样来实行吧，如果有问题我们及时调整对应的厂规制度，大家觉得怎么样，可以畅所欲言。”
陈松说的口干舌燥，连忙拿起杯子喝了一口水，和之前还对着大家说道。
“我说，其他几个我倒没意见，就是第二条。咱们可是国营企业，那要让所有员工一股脑子去干销售的活的，还要给所有人销售提成，这算什么，这不是胡闹吗？”
底下有个中年秃顶的大叔站起身来，陈松看到对方顾着一个圆肚子，一脸不爽的质疑起来，看来是对第二条有些不满意。
“这位管理怎么称呼？”
“我姓王。”
“那我就喊你老王了。老王啊，你知道现在厂子的问题是什么吗？”
“就是产品出来了，卖不出去呗，咱们为什么不做电视广告，报纸广告呢？让全场子的员工去当销售，这样能干啥？销售这事又不是谁都能干的！”
“王经理，坐下。”
陈松还没反驳呢，旁边的张金伟满是阴沉的看了一眼王经理，似乎对他站出来颇为不满。王经理看到张金伟的眼神，不由自主的一缩，似乎有所顾忌。
陈松可不会管他们的眼神交流。
“为了提升全场员工的积极性，而且让所有人都参与销售，也是如今快速把库存的新产品卖出去的好办法。”
“口碑终究还是靠人传播的，只要卖这个的人一多，加上咱们产品质量够硬，就能产生非常快速的广告效果，这可比做电视报纸的广告靠谱多了。”
“而我们这么做，不仅仅让销售们传播口碑，还可以让大家多挣点钱，厂子和员工都有的挣，有什么不好的？”
陈松慢悠悠说着，但这话却让那个王经理脸色微微一变，竟然不知道如何反驳。
毕竟，这唯一的一条，让大家多挣点钱这点，就足以让陈松立于不败之地了。他这个经理，若是阻止这件事，恐怕就是站在整个厂子员工的对立面了。
而事实证明，历史上所有和百姓站在对立面的人，都不会有好下场。
“好了，改革的方向暂时就这样。”陈松喝完水，轻轻把水杯放下：“我现在补充一点，我旗下的家家乐超市，可以在五金和家电区，放置水泵厂作为销售点。家家乐超市全部全国，现在已经有五六十家店了，渠道不错，可以帮忙销售水泵。”
“不过还是得让张老板说个能让工人吃饱喝足的价格。”
这句话一出，会议室全场再次沉默，一旁的张金伟更是露出激动之色，紧紧盯着陈松的脸。
张金伟沉默了几秒钟后，后爽朗的笑声响起：“单口泵六十，双口泵八十，我们要折算一部分残次品，成本价格有点偏高。”
陈松快速对比正常卖价，以正常价格出售的话每台能有十五到二十块钱左右的利润。除去中间费用后，利润就显得较为一般了。
“可以。”
陈松思索了下，很快答应下来。
张金伟连忙站起身来，再次快步来到陈松跟前，笑容灿烂道：“陈老板，太感谢你了，你的改革方式，让我耳目一新，大开眼界。不过，家家乐超市毕竟是生活超市，卖点咱们的水泵……会不会不太行？”
“先试试看。”
陈松呵呵一笑，既然张金伟对家家乐还有些看不上，那就得拿出实际有效的行动，必须让对方看到超市的渠道销货能力，只有这样才能让对方心服口服的拿出说好的股份。
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