第八十三章 设置一道门槛
沈暮这句话，当真问住了刘副总。
刘云峰总不可能实话实说，告诉他是看中了暮宿网的前景，以及庞大的利益吧？
沈暮还在故作疑惑：“莫非是因为隽程网觉得，在咱们双方的合作中吃了亏，才想收购暮宿网做弥补？
“也不对呀，如果你们真看好暮宿网，为何估值只有2000万？
“如果不看好的话，你们干嘛又耗费大量力气来收购，甚至不惜以撤掉暮宿网作为辅助手段？”
说到这里，沈暮叹了口气：“刘叔，据我了解，两家公司合作以来，隽程网不仅保住了很多本该流失的客户，连营业额都提高了不少。
“就说你们提高的那部分营业额，仅从绝对数字来计算的话，并不比暮宿网差到哪里去。
“既然如此，隽程网为何不好好维系以前的合作关系？
“眼下，撤掉暮宿网不仅不能给你们带来任何好处，反而会留下个不守契约的名声，或许还要面临巨额赔偿。
“刘叔啊，你们这是何必呢？”
刘云峰觉得，不能让这家伙继续说下去了，否则隽程网的底裤都可能被沈暮扒光。
他赶紧出声打断：“咳……其实我也不清楚具体原因，是老板做出的决定！”
这个回答简直是胡扯，但总比啥都不说要强得多，至少接话了不是？
“那我不得不说，你们老板的目光不够长远啊。”
沈暮一脸惋惜之色：“先不说我们双方的合作，仅是我给刘叔的‘景区门票预订’建议，等隽程网把这个板块上线，盈利都不会比现阶段的暮宿网差吧？
“如果你们老板当真是这样的想法，那我很有必要考虑换一家合作伙伴，比如找找亿龙网啊，同呈网什么的，吸收一下他们的客源。
“我想刘叔应该不会怀疑，我能给你们一个创意，自然就能给他们更好的创意，让他们没法拒绝合作。”
说到这里，沈暮突然兴奋起来：“我决定了，不论你们是否会把暮宿网从首页撤掉，我都要去找其他合作伙伴，不能受制于你们一家！”
刘云峰豁然起身：“沈总，这可不行！”
沈暮反问：“为什么不行，合同中并没有禁止这一条，刘叔不信可以问问两边的法务？”
刘云峰立即着急起来，合同中的确没有规定这一点。
并非隽程网审核合同时疏忽，而是沈暮特意要求的。
说法就是：他免费送了一个创意给隽程公司，足以换取这一宽松条件。
当时，刘云峰等人认为：
最好的门票预订创意已经给了他们，暮宿公司肯定拿不出更好的创意去找其他竞争对手，至少短时间内不可能！
创意这个东西，又岂是说来就能来的？
那需要一个企业不断试错，经过相当长一段时间的实践，才能确定是否可行。
偏偏沈暮这个家伙就是个怪胎，从他口中说出来的创意，让人找不出缺点！
见他说得那么笃定，刘云峰还真担心有更好的创意，咱们隽程网可千万不能错过了，否则只会便宜竞争对手！
“沈总，话题扯远了，你不是说来解决上次的问题吗？”
刘云峰总觉得和这家伙说不了几句，就被对方掌控主动权。
“好吧！”
沈暮好整以暇地喝了口茶：“来谈你们收购暮宿网的事，先说结论，我不同意收购！
“我想刘叔现在也有些为难，毕竟毁约的代价不小，或许你们这两天又研究出了合同中的漏洞，能够减轻毁约损失，可我们的法务也没闲着。
“我觉得，双方这样一直扯下去的话，除了浪费时间没多大意思。
“并且这种合作，的确做到了共赢的效果，我第一次见你时说过的那些好处，已经开始在隽程网兑现，刘叔你说是不是？”
刘云峰缓缓坐回原位，面色尴尬，点头也不是，昧着良心摇头也不妥。
沈暮对他的想法了然于心，继续道：“归根结底，隽程网收购暮宿网的初衷，是想在商旅行业发展得更好，一骑绝尘。
“而我的解决办法也简单，只要你们不再提收购这件事，双方好好合作，我就给你们一个一骑绝尘的机会！”
刘云峰又站了起来，这一次是激动所致：“沈总，你说？”
如果有其他办法给隽程网带来业绩增长，他们何必执着于收购呢，平白做了个恶人不说，还可能会牵涉到巨额赔偿。
沈暮笑了笑：“那咱们先签协议吧？”
刘云峰怔了怔：“签什么协议？”
“当然是保密协议了，要是我们没谈妥，你们听了我的阐述自己去做，我不是又免费给了你们一个创意？”
“沈总，你就这样不信任我们？”
“其实我一直很信任你们的，但这才合作多久，为了收购连毁约的事情都整出来了。刘叔，我个人对你很尊敬，不过在商言商，这是两家公司的行为，还是签署保密协议最好！”
刘云峰自知理亏，没有接话。
沈暮招了招手，曲岑雪直接递出两份早就准备好的协议。
协议内容很简单，关于沈暮提到的任何创意，未经允许，隽程网不得私自开发，违约就得支付巨额赔款。
协议的中间位置，还留了半页的空白出来。
那是要等沈暮阐明创意内容后，将其记录在案，这样白纸黑字，谁也没法抵赖！
这一次，双方都有法务在场，必然不会出现条款不严谨那种事情。
隽程公司法务看过以后，对刘云峰点了点头，示意没有问题。
少顷，刘副总终于执笔，仿佛面临着什么不平等条.约似的，带着委屈签下了自己的大名。
接下来，他的秘书和法务依次签字。
此乃商业机密，今天在这间会议室的所有人都有保密义务。
另一边，沈暮大笔一挥，同样签上自己的名字；纪曼、曲岑雪等人自然不会例外。
他们准备得很周全，协议上早已盖好暮宿公司的公章。
几分钟后，隽程公司也扣上了公章，保密协议签署完成。
且即时生效！
不用刘云峰催促，沈暮主动开口：“刘叔，我准备把旅行社搬到隽程网，内容由暮宿公司开发运营，旅行社的驻站佣金由你们收取。”
刘云峰大吃一惊，差点以为自己听错了：“你们开发运营，我们收取驻站佣金，那你们能得到什么？”
他都来不及思考旅行社入驻能带来多大收益，如何让对方放心入驻等问题。
暮宿公司不计人力物力帮忙开发运营，这种免费劳动的事情，真有人愿意去做？
更关键的是，沈暮可不像无私奉献的好心人！
“我们是做民宿平台的，只挣我们住宿的钱，绝不贪多！”
沈暮笑道：“我只对入驻的旅行社设置一道门槛：从网上接到的旅客住宿，必须到暮宿网来预订！”
刘云峰禁不住喘了一口大气，竖起大拇指道：“小子，你够绝！”
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刘云峰总不可能实话实说，告诉他是看中了暮宿网的前景，以及庞大的利益吧？
沈暮还在故作疑惑：“莫非是因为隽程网觉得，在咱们双方的合作中吃了亏，才想收购暮宿网做弥补？
“也不对呀，如果你们真看好暮宿网，为何估值只有2000万？
“如果不看好的话，你们干嘛又耗费大量力气来收购，甚至不惜以撤掉暮宿网作为辅助手段？”
说到这里，沈暮叹了口气：“刘叔，据我了解，两家公司合作以来，隽程网不仅保住了很多本该流失的客户，连营业额都提高了不少。
“就说你们提高的那部分营业额，仅从绝对数字来计算的话，并不比暮宿网差到哪里去。
“既然如此，隽程网为何不好好维系以前的合作关系？
“眼下，撤掉暮宿网不仅不能给你们带来任何好处，反而会留下个不守契约的名声，或许还要面临巨额赔偿。
“刘叔啊，你们这是何必呢？”
刘云峰觉得，不能让这家伙继续说下去了，否则隽程网的底裤都可能被沈暮扒光。
他赶紧出声打断：“咳……其实我也不清楚具体原因，是老板做出的决定！”
这个回答简直是胡扯，但总比啥都不说要强得多，至少接话了不是？
“那我不得不说，你们老板的目光不够长远啊。”
沈暮一脸惋惜之色：“先不说我们双方的合作，仅是我给刘叔的‘景区门票预订’建议，等隽程网把这个板块上线，盈利都不会比现阶段的暮宿网差吧？
“如果你们老板当真是这样的想法，那我很有必要考虑换一家合作伙伴，比如找找亿龙网啊，同呈网什么的，吸收一下他们的客源。
“我想刘叔应该不会怀疑，我能给你们一个创意，自然就能给他们更好的创意，让他们没法拒绝合作。”
说到这里，沈暮突然兴奋起来：“我决定了，不论你们是否会把暮宿网从首页撤掉，我都要去找其他合作伙伴，不能受制于你们一家！”
刘云峰豁然起身：“沈总，这可不行！”
沈暮反问：“为什么不行，合同中并没有禁止这一条，刘叔不信可以问问两边的法务？”
刘云峰立即着急起来，合同中的确没有规定这一点。
并非隽程网审核合同时疏忽，而是沈暮特意要求的。
说法就是：他免费送了一个创意给隽程公司，足以换取这一宽松条件。
当时，刘云峰等人认为：
最好的门票预订创意已经给了他们，暮宿公司肯定拿不出更好的创意去找其他竞争对手，至少短时间内不可能！
创意这个东西，又岂是说来就能来的？
那需要一个企业不断试错，经过相当长一段时间的实践，才能确定是否可行。
偏偏沈暮这个家伙就是个怪胎，从他口中说出来的创意，让人找不出缺点！
见他说得那么笃定，刘云峰还真担心有更好的创意，咱们隽程网可千万不能错过了，否则只会便宜竞争对手！
“沈总，话题扯远了，你不是说来解决上次的问题吗？”
刘云峰总觉得和这家伙说不了几句，就被对方掌控主动权。
“好吧！”
沈暮好整以暇地喝了口茶：“来谈你们收购暮宿网的事，先说结论，我不同意收购！
“我想刘叔现在也有些为难，毕竟毁约的代价不小，或许你们这两天又研究出了合同中的漏洞，能够减轻毁约损失，可我们的法务也没闲着。
“我觉得，双方这样一直扯下去的话，除了浪费时间没多大意思。
“并且这种合作，的确做到了共赢的效果，我第一次见你时说过的那些好处，已经开始在隽程网兑现，刘叔你说是不是？”
刘云峰缓缓坐回原位，面色尴尬，点头也不是，昧着良心摇头也不妥。
沈暮对他的想法了然于心，继续道：“归根结底，隽程网收购暮宿网的初衷，是想在商旅行业发展得更好，一骑绝尘。
“而我的解决办法也简单，只要你们不再提收购这件事，双方好好合作，我就给你们一个一骑绝尘的机会！”
刘云峰又站了起来，这一次是激动所致：“沈总，你说？”
如果有其他办法给隽程网带来业绩增长，他们何必执着于收购呢，平白做了个恶人不说，还可能会牵涉到巨额赔偿。
沈暮笑了笑：“那咱们先签协议吧？”
刘云峰怔了怔：“签什么协议？”
“当然是保密协议了，要是我们没谈妥，你们听了我的阐述自己去做，我不是又免费给了你们一个创意？”
“沈总，你就这样不信任我们？”
“其实我一直很信任你们的，但这才合作多久，为了收购连毁约的事情都整出来了。刘叔，我个人对你很尊敬，不过在商言商，这是两家公司的行为，还是签署保密协议最好！”
刘云峰自知理亏，没有接话。
沈暮招了招手，曲岑雪直接递出两份早就准备好的协议。
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那是要等沈暮阐明创意内容后，将其记录在案，这样白纸黑字，谁也没法抵赖！
这一次，双方都有法务在场，必然不会出现条款不严谨那种事情。
隽程公司法务看过以后，对刘云峰点了点头，示意没有问题。
少顷，刘副总终于执笔，仿佛面临着什么不平等条.约似的，带着委屈签下了自己的大名。
接下来，他的秘书和法务依次签字。
此乃商业机密，今天在这间会议室的所有人都有保密义务。
另一边，沈暮大笔一挥，同样签上自己的名字；纪曼、曲岑雪等人自然不会例外。
他们准备得很周全，协议上早已盖好暮宿公司的公章。
几分钟后，隽程公司也扣上了公章，保密协议签署完成。
且即时生效！
不用刘云峰催促，沈暮主动开口：“刘叔，我准备把旅行社搬到隽程网，内容由暮宿公司开发运营，旅行社的驻站佣金由你们收取。”
刘云峰大吃一惊，差点以为自己听错了：“你们开发运营，我们收取驻站佣金，那你们能得到什么？”
他都来不及思考旅行社入驻能带来多大收益，如何让对方放心入驻等问题。
暮宿公司不计人力物力帮忙开发运营，这种免费劳动的事情，真有人愿意去做？
更关键的是，沈暮可不像无私奉献的好心人！
“我们是做民宿平台的，只挣我们住宿的钱，绝不贪多！”
沈暮笑道：“我只对入驻的旅行社设置一道门槛：从网上接到的旅客住宿，必须到暮宿网来预订！”
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