第一百零六章 估值上亿
接到梁绍齐电话的时候，沈暮还在外面。
匆忙驾车赶回恒荣大厦，才刚刚上楼进门，纪曼就一脸欣喜对他说：“沈总，暮宿网的订单出现了几个月前那种大增幅。”
她口中的几个月前，是指暮宿网刚刚上线，以及和隽程网第一次合作时的盛况。
“有多大提升？”
沈暮没有停留，直接朝网络技术中心方向迈步。
“很大，超乎预期！”
纪曼平复了一下情绪：“按照这个趋势估计，咱们很可能达到日盈利18万；甚至，短时间内突破20万也有可能。”
沈暮脚步一顿：“那么多？”
与隽程网合作的【旅行社】上线之前，暮宿公司的日盈利也就逼近10万，在【旅行社】上线当天才突破10万大关。
经过半个月的沉淀，基本上稳定在12到13万，这些都在他预估范围之内。
可是，和另外两家合作的租车接送服务、个人导游服务等项目，暮宿公司并没有直接收费，仅是将网站嵌入到亿龙和同呈网的首页而已。
这才上线半天时间，就出现了如此迅猛的订单趋势。
难道是自己低估了那两个网站的流量和潜力？
13万离18万差距不小，当初暮宿网上线大半个月时间，才能做到日盈利5万元。
“嗯，的确有那么多，具体原因我还不清楚。”
纪曼肯定作答，表示她也是刚得到消息。
沈暮没有多问，快步来到网络技术中心。
这一边，梁绍齐抱着笔记本电脑坐在投影幕布前，时而皱眉沉思，时而在表格上记录着什么。
听到脚步声，他转头一看立即起身：“沈总、纪总，我大概找到原因了。”
沈暮颔首，落座后先把视线放在投影幕上的柱状图上面。
根据各种数据显示，暮宿网的订单量的确出现了不可思议的暴涨，纪曼预测的18万日盈利并不夸张。
“说说看！”
沈暮回头，先听听梁总监这位业内行家的分析。
“好！”
梁绍齐切换了投影内容，把自己电脑上的Excel表格呈现在大屏幕上：“首先，亿龙和同呈网在新板块上线前，投入了不少资金做过大量宣传。
“包括线上宣传与线下宣传，历时近月，费用未知。
“其次，为了配合新板块上线，他们调整了一些原有策略，并启动了优惠措施刺激客户消费。
“比如今年成立的同呈网，已经开通了会员积分制度，客户消费的每一笔钱，都会作为积分累计起来，且积分还能当作华夏币来使用，以1:100的比例兑换。
“再比如，亿龙网开启了储值返现的活动，其他的还有……”
通过梁绍齐的分析和解释，沈暮也算搞清楚了暮宿网订单暴增的原因。
两大渠道突然搞出那么多优惠措施，必将吸引海量的用户前来，其中一部分流入了暮宿网也正常。
毕竟，在酒店定价方面，无论再怎么优惠，整体上都比民宿要贵！
“沈总，我们是不是也趁机开通一些优惠措施，将优势进一步扩大？”
纪曼负责运营，当然不愿错过这一波商机。
“要做的话，咱们就做一次大的！”
沈暮点头：“除了会员、积分这类常规措施外，我准备投两枚重磅炸弹！”
他早有过这种想法，只是那些东西一旦拿出来，势必会让同行急眼，纷纷跟风，以各种方式降价，造成内卷现象。
以前暮宿公司的脚跟不稳，沈暮一直没有动用过大手笔，如今也是时候了。
“沈总，我们接下来怎么做？”
梁绍齐立马来了精神，在他的印象中，只要是老板拿出来的点子，每一次都是堪称杀手锏的存在，让同行心惊胆颤。
纪曼也打起了十二分精神，连小本本都准备好了。
“第一，发放大量的抵扣券，只要消费，都有折扣；达到一定消费金额后，抵扣券力度加大，层层递进。”
沈暮说这些几乎不用动脑筋，反正都是后世那些商家玩剩下的促销手段，譬如双十一时，全网的折扣券满天飞。
“好主意！”
纪曼眼前一亮：“我会和梁总讨论具体的抵扣幅度，分层实施。”
梁绍齐同样在做记录，他把键盘敲得噼里啪啦直响，抬头问道：“沈总，还有呢？”
“抽奖送房！”
沈暮说完后，又对这四个字进行解释：“选几个订单量最大的城市，包括一些大的旅游景区也行，办一个抽奖免房活动。
“任何客户，无论消费多少，都有机会抽取到免房。
“这间房由我们暮宿网买单，可以每周举办一次，调动客户的消费热情。
“当然，如果想要效果最好，那就只允许会员抽奖，如此一来，或许短时间内就会有海量的客户注册会员。
“对了，用来抽奖的民宿不能太差，至少得价值500元一晚那种，效果更好！”
梁绍齐有些不理解：“沈总，免房活动全部由我们买单的话，会不会亏？”
在他看来，如果免房20间，就要填补进去10000元的盈利，平均起来，就是500个订单的佣金抽成，这个活动风险很大。
梁总监的工作以技术为主，对营销策略了解不多，有此顾虑也正常。
“梁总放心，沈总的办法可行！”
纪曼的看法完全不同：“你得站在客户的角度来考虑问题，在消费者的常见心理中，面对免房诱.惑，很容易激发出沉锚效应、从众心理、占便宜心理和损失心理。
“面对免房这种好事，谁都有捡便宜的念头。
“尤其是发现别人都在抢的时候，要是自己不参与，他们会觉得是一种损失……”
她还从多角度来分析消费者的反应，最终带来的收益，一定比10000元的补贴多得多。
甚至，很可能因为这一活动，吸引更多的新客户登录暮宿网。
纪副总讲得比较全面，也省了沈暮去解释。
他没有一次性拿出更多的优惠策略，饭要一口一口吃，活动也得慢慢来。
“暂时先做这两个活动吧！”
沈暮当场决定下来，想必经过这一轮的客源和订单量双增长，暮宿网的估值翻倍都有可能，上亿还不是轻飘飘的事。
之后，他又安排了一些事。
还让纪曼挑选一名得力干将，前往南海市把第三个分公司开起来。
南海分公司本是给赵然做的预留，如今赵然打定主意开影楼，已经不再需要。
翌日，暮宿网的两大活动重磅上线，当即引爆了客户的激情，订单量如同坐火箭般直线上升。
在【旅游攻略】板块里，出现了大量讨论“活动给力”的帖子。
梁绍齐看着不断翻滚的留言，在心里默默为老板点了99个赞！
而沈暮，他已不再关注此事，正等着【琉璃印象】的开业典礼。
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匆忙驾车赶回恒荣大厦，才刚刚上楼进门，纪曼就一脸欣喜对他说：“沈总，暮宿网的订单出现了几个月前那种大增幅。”
她口中的几个月前，是指暮宿网刚刚上线，以及和隽程网第一次合作时的盛况。
“有多大提升？”
沈暮没有停留，直接朝网络技术中心方向迈步。
“很大，超乎预期！”
纪曼平复了一下情绪：“按照这个趋势估计，咱们很可能达到日盈利18万；甚至，短时间内突破20万也有可能。”
沈暮脚步一顿：“那么多？”
与隽程网合作的【旅行社】上线之前，暮宿公司的日盈利也就逼近10万，在【旅行社】上线当天才突破10万大关。
经过半个月的沉淀，基本上稳定在12到13万，这些都在他预估范围之内。
可是，和另外两家合作的租车接送服务、个人导游服务等项目，暮宿公司并没有直接收费，仅是将网站嵌入到亿龙和同呈网的首页而已。
这才上线半天时间，就出现了如此迅猛的订单趋势。
难道是自己低估了那两个网站的流量和潜力？
13万离18万差距不小，当初暮宿网上线大半个月时间，才能做到日盈利5万元。
“嗯，的确有那么多，具体原因我还不清楚。”
纪曼肯定作答，表示她也是刚得到消息。
沈暮没有多问，快步来到网络技术中心。
这一边，梁绍齐抱着笔记本电脑坐在投影幕布前，时而皱眉沉思，时而在表格上记录着什么。
听到脚步声，他转头一看立即起身：“沈总、纪总，我大概找到原因了。”
沈暮颔首，落座后先把视线放在投影幕上的柱状图上面。
根据各种数据显示，暮宿网的订单量的确出现了不可思议的暴涨，纪曼预测的18万日盈利并不夸张。
“说说看！”
沈暮回头，先听听梁总监这位业内行家的分析。
“好！”
梁绍齐切换了投影内容，把自己电脑上的Excel表格呈现在大屏幕上：“首先，亿龙和同呈网在新板块上线前，投入了不少资金做过大量宣传。
“包括线上宣传与线下宣传，历时近月，费用未知。
“其次，为了配合新板块上线，他们调整了一些原有策略，并启动了优惠措施刺激客户消费。
“比如今年成立的同呈网，已经开通了会员积分制度，客户消费的每一笔钱，都会作为积分累计起来，且积分还能当作华夏币来使用，以1:100的比例兑换。
“再比如，亿龙网开启了储值返现的活动，其他的还有……”
通过梁绍齐的分析和解释，沈暮也算搞清楚了暮宿网订单暴增的原因。
两大渠道突然搞出那么多优惠措施，必将吸引海量的用户前来，其中一部分流入了暮宿网也正常。
毕竟，在酒店定价方面，无论再怎么优惠，整体上都比民宿要贵！
“沈总，我们是不是也趁机开通一些优惠措施，将优势进一步扩大？”
纪曼负责运营，当然不愿错过这一波商机。
“要做的话，咱们就做一次大的！”
沈暮点头：“除了会员、积分这类常规措施外，我准备投两枚重磅炸弹！”
他早有过这种想法，只是那些东西一旦拿出来，势必会让同行急眼，纷纷跟风，以各种方式降价，造成内卷现象。
以前暮宿公司的脚跟不稳，沈暮一直没有动用过大手笔，如今也是时候了。
“沈总，我们接下来怎么做？”
梁绍齐立马来了精神，在他的印象中，只要是老板拿出来的点子，每一次都是堪称杀手锏的存在，让同行心惊胆颤。
纪曼也打起了十二分精神，连小本本都准备好了。
“第一，发放大量的抵扣券，只要消费，都有折扣；达到一定消费金额后，抵扣券力度加大，层层递进。”
沈暮说这些几乎不用动脑筋，反正都是后世那些商家玩剩下的促销手段，譬如双十一时，全网的折扣券满天飞。
“好主意！”
纪曼眼前一亮：“我会和梁总讨论具体的抵扣幅度，分层实施。”
梁绍齐同样在做记录，他把键盘敲得噼里啪啦直响，抬头问道：“沈总，还有呢？”
“抽奖送房！”
沈暮说完后，又对这四个字进行解释：“选几个订单量最大的城市，包括一些大的旅游景区也行，办一个抽奖免房活动。
“任何客户，无论消费多少，都有机会抽取到免房。
“这间房由我们暮宿网买单，可以每周举办一次，调动客户的消费热情。
“当然，如果想要效果最好，那就只允许会员抽奖，如此一来，或许短时间内就会有海量的客户注册会员。
“对了，用来抽奖的民宿不能太差，至少得价值500元一晚那种，效果更好！”
梁绍齐有些不理解：“沈总，免房活动全部由我们买单的话，会不会亏？”
在他看来，如果免房20间，就要填补进去10000元的盈利，平均起来，就是500个订单的佣金抽成，这个活动风险很大。
梁总监的工作以技术为主，对营销策略了解不多，有此顾虑也正常。
“梁总放心，沈总的办法可行！”
纪曼的看法完全不同：“你得站在客户的角度来考虑问题，在消费者的常见心理中，面对免房诱.惑，很容易激发出沉锚效应、从众心理、占便宜心理和损失心理。
“面对免房这种好事，谁都有捡便宜的念头。
“尤其是发现别人都在抢的时候，要是自己不参与，他们会觉得是一种损失……”
她还从多角度来分析消费者的反应，最终带来的收益，一定比10000元的补贴多得多。
甚至，很可能因为这一活动，吸引更多的新客户登录暮宿网。
纪副总讲得比较全面，也省了沈暮去解释。
他没有一次性拿出更多的优惠策略，饭要一口一口吃，活动也得慢慢来。
“暂时先做这两个活动吧！”
沈暮当场决定下来，想必经过这一轮的客源和订单量双增长，暮宿网的估值翻倍都有可能，上亿还不是轻飘飘的事。
之后，他又安排了一些事。
还让纪曼挑选一名得力干将，前往南海市把第三个分公司开起来。
南海分公司本是给赵然做的预留，如今赵然打定主意开影楼，已经不再需要。
翌日，暮宿网的两大活动重磅上线，当即引爆了客户的激情，订单量如同坐火箭般直线上升。
在【旅游攻略】板块里，出现了大量讨论“活动给力”的帖子。
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